Laden übernehmen
Ein bestehender Laden hat einen unschätzbaren Vorteil: Die Einrichtung steht, die Stammkunden kennen die Adresse und der Vermieter kennt den Betrieb. Doch genau diese scheinbare Einfachheit ist die größte Falle. Wer den Mietvertrag, den Inventarwert und die echte Kundenbindung nicht prüft, kauft oft ein Problem, das der Vorbesitzer loswerden wollte.
Warum einen Laden übernehmen statt neu gründen?
Eine Übernahme startet mit Stammkunden, eingeführtem Standort und vollständiger Einrichtung – das spart Jahre des Aufbaus.
Sofortiger Umsatz
Ab Tag eins kommen Stammkunden. Kein monatelanges Aufbauen einer Kundschaft – die Laufkundschaft kennt die Adresse bereits.
Eingeführter Standort
Lage ist im Einzelhandel alles. Ein etablierter Standort mit Passantenfrequenz ist nicht käuflich – außer durch Übernahme.
Bessere Bankfähigkeit
Historische BWA-Daten der letzten 3–5 Jahre sind für Banken belastbarer als reine Prognosen – günstigere Konditionen.
Inventar & Einrichtung
Ladeneinrichtung, Kassensystem und Warenbestand sind vorhanden. Du kaufst Zeit und vermeidest teure Erstinvestitionen.
Einzelhandel planen
Nicht jeder Laden startet mit einer Übernahme
Wenn du einen Handelsladen neu aufbauen möchtest, brauchst du statt einer Due Diligence ein passendes Waren- und Betriebsmodell – etwa für kuratierte Gebrauchtware oder einen verpackungsarmen Nachfüllalltag.
Der Mietvertrag: Prüfe diese 3 Punkte zuerst
Im Einzelhandel ist die Lage alles – und die Lage ist an den Mietvertrag geknüpft. Kläre diese drei Fragen, bevor du irgendetwas anderes prüfst.
Vertragsübertragung prüfen
Viele Mietverträge enthalten eine Klausel, dass der Vermieter dem Mieterwechsel zustimmen muss. Hol dir die schriftliche Zusage des Vermieters, bevor du den Kaufvertrag unterschreibst.
Restlaufzeit sichern
Ein Laden mit einem Mietvertrag, der in 12 Monaten ausläuft, ist kaum finanzierbar. Idealerweise hat der Vertrag noch mindestens 5 Jahre Laufzeit oder eine gesicherte Verlängerungsoption.
Mietquote berechnen
Branchenüblicher Richtwert: Mietkosten sollten nicht mehr als 8–12 % des Nettoumsatzes ausmachen. Liegt die Miete darüber, ist das Geschäftsmodell strukturell unter Druck.
Was ist ein Laden wirklich wert?
Der Kaufpreis setzt sich aus Inventarwert und Goodwill zusammen. Die entscheidende Frage: Gehört der Kundenstamm dem Laden oder dem Inhaber?
| Komponente | Beschreibung | Hinweis |
|---|---|---|
| Inventarwert (Zeitwert) | Zeitwert von Einrichtung, Kassensystem und Warenbestand – nicht der ursprüngliche Kaufpreis | Lass unabhängig bewerten |
| Ertragswert | Bereinigter Jahresgewinn × Kapitalisierungsfaktor – private Kosten des Inhabers herausrechnen | Entscheidende Kaufpreisbasis |
| Goodwill | Preis für Stammkunden, Standort und Markenname – 0,5- bis 1,5-facher Jahresgewinn im Einzelhandel | Nur gerechtfertigt bei struktureller Kundenbindung |
| Richtwert | Kleiner Laden: 20.000–80.000 €; etabliertes Fachgeschäft: 100.000–300.000 € | Stark abhängig von Standort und Mietvertrag |
Lass das Inventar durch einen unabhängigen Gutachter bewerten. Prüfe außerdem, ob Mietleasingverträge für Kassensysteme oder Kühlaggregate bestehen, die du automatisch übernimmst.
Die 3 größten Risiken bei der Laden-Übernahme
Mietvertrag-Falle
Der häufigste Fehler: Kaufvertrag unterschreiben, bevor die Mietvertragsübertragung gesichert ist. Ohne schriftliche Zustimmung des Vermieters ist die gesamte Übernahme wertlos – und der Kaufpreis verloren.
Personengebundener Goodwill
Wenn die Stammkunden nur wegen der persönlichen Beziehung zum Inhaber kommen, wirst du nach der Übernahme einen erheblichen Umsatzrückgang erleben. Prüfe, ob der Laden über eine eigene Online-Präsenz, Stammkundenkartei oder ein Loyalty-Programm verfügt.
§ 613a BGB – Personal kommt mit
Wenn du einen Laden mit Mitarbeitern übernimmst, trittst du automatisch in alle bestehenden Arbeitsverhältnisse ein. Prüfe vor der Übernahme genau, welche Arbeitsverträge, Urlaubsansprüche und ggf. Pensionszusagen bestehen.
So finanzierst du die Laden-Übernahme
Kaufpreise zwischen 20.000 und 300.000 Euro sind realistisch. Hinzu kommen Betriebsmittel und ein Puffer für erste Investitionen. Diese Wege stehen dir offen.
KfW ERP-Gründerkredit StartGeld
Bis 100.000 €, bis zu 100 % des Gesamtbedarfs – auch für Gründer mit wenig Eigenkapital geeignet
KfW ERP-Gründerkredit Universell
Für höheren Finanzierungsbedarf – zinsgünstig, tilgungsfreie Anlaufjahre möglich
Hausbank-Darlehen
Standardweg; Eigenkapital von 10–20 % empfohlen, Businessplan und Inventarbewertung erforderlich
Bürgschaftsbank
Übernimmt bis zu 80 % des Kreditrisikos – wenn Sicherheiten fehlen
Verkäuferdarlehen (Earn-out)
Altinhaber stundet Teil des Kaufpreises – senkt Liquiditätsbelastung in den ersten Jahren
BAFA-Beratungsförderung
50 % Zuschuss für Beratungskosten (Inventarbewertung, Due Diligence, Businessplan)
In 6 Schritten zum eigenen Laden
Laden finden
nexxt-change.org, IHK-Nachfolgebörse, DUB.de oder diskrete Vermittlung über die IHK als Übernahmeinteressent.
Erstgespräch & NDA
Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen, erste Kennzahlen (BWA, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Mietvertragslaufzeit) sichten.
Mietvertrag & Due Diligence
Mietvertragsübertragung als erstes klären. Dann: Inventarbewertung, BWA-Analyse, Kundenstamm-Prüfung (Online-Präsenz, Loyalty-Programm).
Finanzierung sichern
KfW-Antrag, Bürgschaft und ggf. Verkäuferdarlehen strukturieren. Bankgespräche mit vollständigem Businessplan führen.
Kaufvertrag & Gewerbeummeldung
Kaufvertrag abschließen (ggf. notariell), Gewerbe ummelden, Konzessionen prüfen (Apotheke, Waffen, Tabak).
Übergabephase (2–4 Monate)
Gemeinsam mit dem Altinhaber im Laden – Stammkunden aktiv vorstellen lassen, Lieferantenverträge übernehmen, Team binden.
Häufige Fragen zur Laden-Übernahme
Bereit für deinen eigenen Laden?
Lass uns gemeinsam prüfen, ob dein Übernahme-Vorhaben auf einem soliden Fundament steht. Im kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Mietvertrag, Kaufpreis und Finanzierung.
Du planst keinen Kauf, sondern einen kuratierten Gebrauchtwarenhandel von Grund auf? Dann hilft dir der Leitfaden Second-Hand-Laden eröffnen bei Ankauf, Kommission, Preislogik und Sortimentsrotation.
Kostenloses Erstgespräch buchenHinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an einen Steuerberater, Rechtsanwalt oder eine andere fachkundige Stelle. Alle Angaben ohne Gewähr.