Second-Hand-Laden eröffnen: Ankauf, Recht & Kalkulation
Von Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater · geprüft am 1.10.2026
Du hast ein Auge für gute Stücke. Ankauf, Preise und Pflichten ordnen wir gemeinsam, damit dein Laden auch wirtschaftlich trägt.
- Wenig Startkapital? Mit Kommissionsware bindest du am Anfang weniger Geld in Ware.
- Angst vor Reklamationen? Klare Zustandsangaben und die richtige Gewährleistungsregel schützen dich.
- Keine Lust auf Papierkram? Businessplan, Finanzplan und Anträge machen wir zusammen.
Kostenlos · unverbindlich · 10 Minuten
Kurz gesagt
Für einen Second-Hand-Laden meldest du ein Gewerbe an. Handelst du mit Elektronik, Lederbekleidung, Fahrrädern oder Schmuck, prüft das Amt zusätzlich deine Zuverlässigkeit. Entscheide früh, ob du Ware ankaufst oder auf Kommission verkaufst. Auch gebrauchte Ware muss sicher sein, und die Gewährleistung kannst du nur unter Bedingungen auf ein Jahr verkürzen. Bei der Umsatzsteuer kann die Differenzbesteuerung helfen.
Anmeldung
Gewerbe anmelden. Bei Elektronik, Leder und Pelz, Fahrrädern oder Schmuck folgt eine Prüfung deiner Zuverlässigkeit.
Ankaufmodell
Ankauf, Kommission oder Guthaben entscheiden über Kapitalbedarf und Aufwand.
Gewährleistung
Gilt auch für Gebrauchtes. Verkürzen geht nur mit eigener Information und Vereinbarung.
Rotation
Ware mit festem Prüftermin hält Fläche und Kapital in Bewegung.
Welche Anmeldungen brauche ich für einen Second-Hand-Laden?
Zuerst meldest du ein Gewerbe an. Kaufst und verkaufst du hochwertige Gebrauchtwaren, gilt dein Gewerbe als überwachungsbedürftig. Dazu zählen etwa Unterhaltungselektronik, Computer, Fotoapparate, Pelz- und Lederbekleidung, Fahrräder, Schmuck und Edelmetalle. Dann prüft das Gewerbeamt nach der Anmeldung deine Zuverlässigkeit. Dazu kommen Finanzamt und die Meldung deiner Kasse.
- 1
Gewerbe anmelden
Beim Gewerbeamt deiner Gemeinde. Details unter Gewerbe anmelden. - 2
Zuverlässigkeit nachweisen
Bei überwachungsbedürftigem Handel: Führungszeugnis und Auszug aus dem Gewerbezentralregister. - 3
Finanzamt
Innerhalb eines Monats den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung über ELSTER einreichen. - 4
Kasse
Elektronische Kasse mit TSE nutzen und per ELSTER beim Finanzamt melden.
Gut zu wissen
Einen Überblick über Standort, Mietvertrag und Kasse im Einzelhandel gibt Laden eröffnen. Verkaufst du statt gebrauchter Ware vor allem neue Ware aus Überproduktion oder Insolvenzen, lies Restpostenmarkt eröffnen.
Soll ich Ware ankaufen oder auf Kommission nehmen?
Beides hat seinen Platz. Beim Ankauf gehört dir die Ware sofort, du bestimmst den Preis und trägst das Risiko. Bei Kommission verkaufst du fremde Ware und zahlst erst nach dem Verkauf aus. Das schont dein Kapital, braucht aber saubere Verträge und mehr Verwaltung. Viele Läden kombinieren beides nach Warengruppe.
| Modell | Vorteil | Worauf du achten musst |
|---|---|---|
| Direktankauf | Volle Kontrolle über Preis und Sortiment | Bindet Kapital, Risiko für Ladenhüter liegt bei dir |
| Kommission | Wenig Kapital für Ware, viel Auswahl | Vertrag zu Preis, Frist, Auszahlung und Rückgabe |
| Guthaben oder Tausch | Bindet Kunden an deinen Laden | Offene Guthaben sind eine Verpflichtung in deinen Büchern |
Welche Ware sollte ich annehmen?
Nur Ware, die zu deiner Zielgruppe, zur Saison und zu deinem Platz passt. Feste Annahmekriterien und Annahmezeiten schützen dich vor einem vollen Lager mit schlecht verkäuflichen Stücken. Ein einfacher Zustandscode wie A, B und C macht Prüfung, Preis und Kundengespräch leichter. Lehne Ware mit erkennbaren Sicherheitsmängeln oder unklarer Herkunft ab.
| Feld | Was du festhältst |
|---|---|
| Herkunft | Einlieferer, Datum, Modell (Ankauf oder Kommission) |
| Zustand | Zustandscode, Mängel, Vollständigkeit, Funktion |
| Preis | Startpreis, Aktionspreis, Prüftermin |
| Artikelnummer | verbindet Etikett, Kasse und Auszahlung |
Welche Gewährleistung gilt bei gebrauchter Ware?
Auch bei Gebrauchtware haftest du gegenüber Verbrauchern für Mängel. Die Frist kannst du von zwei Jahren auf ein Jahr verkürzen, aber nur, wenn du Kunden vor dem Kauf eigens darauf hinweist und das ausdrücklich und gesondert vereinbart wird. Ein Satz im Kleingedruckten reicht nicht. Bekannte Mängel beschreibst du konkret.
- Lass dir die verkürzte Frist und bekannte Mängel bei jedem Kauf gesondert bestätigen, zum Beispiel auf einem eigenen Beleg.
- Die EU-Produktsicherheitsverordnung gilt auch für gebrauchte Produkte. Verkaufe nur, was sicher ist.
- Ausnahmen gibt es für Ware, die klar als reparaturbedürftig verkauft wird, und für echte Antiquitäten.
- Prüfe Elektrogeräte, Kinderartikel und Möbel besonders sorgfältig oder lehne sie ab.
Vertragstexte prüfen lassen
Was bringt mir die Differenzbesteuerung?
Kaufst du Ware von Privatleuten ohne Umsatzsteuer ein, musst du beim Verkauf oft nicht den ganzen Preis versteuern. Mit der Differenzbesteuerung nach § 25a UStG zahlst du Umsatzsteuer nur auf deine Marge, also Verkaufspreis minus Einkaufspreis. Dafür gilt immer der volle Steuersatz. Auf der Rechnung steht dann ein besonderer Hinweis.
- Voraussetzung: Du handelst gewerblich mit Gebrauchtwaren, und beim Einkauf ist keine Umsatzsteuer angefallen, etwa weil du von Privatleuten kaufst.
- Du brauchst für jeden Artikel nachvollziehbare Einkaufs- und Verkaufspreise.
- Bei Kommissionsware hängt die Umsatzsteuer von der Gestaltung deiner Verträge ab. Kläre das mit deiner Steuerberatung.
- Bei kleinen Umsätzen kann die Kleinunternehmerregelung passen: bis 25.000 Euro im Vorjahr und 100.000 Euro im laufenden Jahr. Mehr unter Kleinunternehmerregelung.
Wie kalkuliere ich Preise im Second-Hand-Laden?
Rückwärts von deinen Kosten. Miete, Personal, Kasse und dein eigener Lohn müssen aus der Marge vieler kleiner Verkäufe bezahlt werden. Rechne aus, wie viele Teile du pro Tag verkaufen musst, und lege bei der Annahme fest, wann ein Stück reduziert wird. So bleibt die Fläche frisch und dein Geld nicht im Regal.
- 1
Monatskosten ermitteln
Miete, Nebenkosten, Versicherungen, Kasse, Werbung und dein Unternehmerlohn. - 2
Durchschnittliche Marge schätzen
Verkaufspreis minus Einkaufspreis oder Auszahlung an den Einlieferer. - 3
Verkäufe pro Tag ableiten
Monatskosten geteilt durch Marge pro Stück und Öffnungstage. - 4
Preisleiter festlegen
Startpreis, Aktionspreis nach einigen Wochen, danach Rückgabe, Bündel oder Spende.
Wie du das in einen vollständigen Plan übersetzt, steht unter Finanzplan erstellen.
Lohnt sich ein Onlineshop zusätzlich zum Laden?
Für ausgewählte, wertvollere Stücke oft ja. Online erreichst du Käufer, die nie in deinen Laden kommen würden. Dafür kosten Fotos, Beschreibung, Versand und Retouren Zeit. Rechne pro Artikel, ob sich das lohnt. Online gelten zudem eigene Pflichten wie Widerrufsrecht, Impressum, Angaben zur Produktsicherheit und die Registrierung deiner Versandverpackungen.
Was du für einen eigenen Shop beachten musst, steht unter Onlineshop gründen. Willst du statt einer Neugründung einen bestehenden Laden kaufen, lies Laden übernehmen.
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
Welche Förderung passt zu dir?Der Gründungsnavigator zeigt es dir in 2 Minuten, kostenlos und ohne Anmeldung.AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditWie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten siehst du, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
Kostenlos · unverbindlich · 10 Minuten
Häufige Fragen: Second-Hand-Laden eröffnen
Darf ich Ware von Privatleuten ankaufen?
Ja, das ist im Second-Hand-Handel üblich. Halte bei jedem Ankauf fest, von wem die Ware stammt, wann du sie gekauft hast und zu welchem Preis. Das brauchst du für die Buchhaltung, für die Differenzbesteuerung und, bei bestimmten Waren, für die Gewerbeaufsicht.
Was mache ich mit Ware, die nicht verkauft wird?
Entscheide das schon bei der Annahme. Bei Kommission regelst du im Vertrag, ob die Ware nach Ablauf der Frist zurückgeht oder gespendet wird. Eigene Ware reduzierst du nach Plan, bündelst sie oder gibst sie an Verwerter ab, damit die Fläche frisch bleibt.
Brauche ich einen Laden oder reicht online?
Beides kann funktionieren. Ein Laden lebt von Atmosphäre, Stöbern und Stammkunden in der Nähe. Online erreichst du mehr Menschen, hast aber Fotos, Versand und Retouren als Aufwand. Viele starten mit einem Laden und ergänzen ausgewählte Stücke online.
Kann ich einen Second-Hand-Laden nebenberuflich starten?
Ja, etwa mit einem kleinen Laden mit festen Öffnungszeiten an wenigen Tagen oder zunächst online. Informiere deinen Arbeitgeber und prüfe, was dein Arbeitsvertrag zu Nebentätigkeiten sagt. Plane ehrlich, wann du Ware annimmst, prüfst und auszeichnest.
Bekomme ich den Gründungszuschuss für einen Second-Hand-Laden?
Wenn du Arbeitslosengeld I beziehst und bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch hast, kannst du ihn beantragen. Er ist eine Ermessensleistung. Du brauchst einen Businessplan und eine Tragfähigkeitsbescheinigung, und der Antrag muss vor dem Start gestellt sein.
Kann ich das Gründungscoaching kostenlos bekommen?
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen AVGS für ein Gründungscoaching ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist es für dich kostenfrei. Im Erstgespräch kläre ich mit dir, wie du den Gutschein ansprichst.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Seit 2021 habe ich rund 50 Gründungsvorhaben begleitet, als Dozent und Coach seit 2016 über 10.000 Menschen unterrichtet und gecoacht. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 1.10.2026
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.