Networking für Gründer: Kontakte aufbauen und pflegen
Von Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater · geprüft am 2.10.2026
Du musst kein Smalltalk-Profi sein. Mit einem klaren Satz zu deinem Angebot und echtem Interesse entstehen Kontakte, aus denen Aufträge werden können.
- Eher zurückhaltend? Zuhören ist beim Netzwerken eine Stärke. Gespräche zu zweit reichen völlig.
- Wenig Zeit für Events? Ein gut gewähltes Treffen im Monat reicht für den Anfang.
- Angst, aufdringlich zu wirken? Wer zuerst zuhört und hilft, baut Vertrauen auf, statt zu verkaufen.
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Kurz gesagt
Networking heißt für Gründer, gezielt Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die dir weiterhelfen oder denen du weiterhelfen kannst: mögliche Kunden, Partner, andere Selbstständige und Fachleute. Gute Orte dafür sind Gründertreffen, Veranstaltungen von IHK und Handwerkskammer, Branchentreffen und berufliche Netzwerke im Internet. Entscheidend ist nicht die Zahl der Kontakte, sondern dass du dich nach dem ersten Gespräch wieder meldest.
Wen du suchst
Mögliche Kunden, Kooperationspartner, Gründer in derselben Phase und Fachleute wie Steuerberatung oder Bank.
Wo du sie triffst
Gründertreffen, Kammerveranstaltungen, Messen, Verbände, Coworking und berufliche Netzwerke online.
Wie du dich vorstellst
In zwei, drei Sätzen: für wen du arbeitest, welches Problem du löst und was sich danach ändert.
Was den Unterschied macht
Das Nachfassen. Melde dich nach dem Treffen, schick einen Tipp oder einen passenden Kontakt.
Warum ist ein Netzwerk für Gründer so wichtig?
Weil Menschen lieber mit jemandem arbeiten, den sie kennen oder der ihnen empfohlen wurde. Ein Netzwerk bringt dir Empfehlungen, Partner für größere Aufträge und ehrliches Feedback zu deiner Idee. Außerdem hilft der Austausch mit anderen Selbstständigen, Fehler zu vermeiden, die andere schon gemacht haben. Gerade am Anfang, wenn dich noch kaum jemand kennt, ist das besonders wertvoll.
Empfehlungen
Kooperationen
Wissen und Erfahrung
Rückhalt
Wo findest du als Gründer passende Kontakte?
Dort, wo deine Zielgruppe und mögliche Partner ohnehin sind. Für den Erfahrungsaustausch eignen sich Gründertreffen und Angebote von IHK und Handwerkskammer. Kunden findest du eher auf Branchentreffen, Fachmessen oder in Verbänden deiner Zielgruppe. Prüfe vor jeder Anmeldung, wer dort typischerweise hingeht, und wähle lieber wenige Formate, die du regelmäßig besuchst.
| Format | Was dich erwartet | Passt für |
|---|---|---|
| Gründertreffen und Stammtische | locker, regional, Austausch unter Gründern | Erfahrungen, erste Kontakte, Empfehlungen für Dienstleister |
| Veranstaltungen von IHK und Handwerkskammer | Gründertage, Vorträge, Sprechtage | Wissen, Kontakt zu Beratung und Banken |
| Messen und Fachtagungen | Fachpublikum, Aussteller, Vorträge | Kunden und Partner in deiner Branche |
| Unternehmernetzwerke mit Mitgliedschaft | feste Termine, oft Fokus auf Empfehlungen, Beitrag | lokale Dienstleister mit Privat- oder Firmenkunden |
| Berufs- und Branchenverbände | Fachaustausch, Weiterbildung, Veranstaltungen | Positionierung als Fachperson |
| Coworking-Spaces | tägliche Begegnungen, gemeinsame Events | Selbstständige, die nicht allein arbeiten wollen |
| Berufliche Netzwerke online | Profile, Beiträge, Nachrichten | Kontakte über die Region hinaus, Fachthemen |
Welche Kanäle zu deiner Zielgruppe passen, klärst du am besten zusammen mit deiner Marketingstrategie.
Auch ein Coworking Space bringt dich täglich mit anderen Selbstständigen zusammen. Wie so ein Ort funktioniert, steht unter Coworking Space gründen.
Wie stellst du dich in 30 Sekunden vor?
Mit wenigen klaren Sätzen, die dein Gegenüber sofort versteht. Sag, für wen du arbeitest, welches Problem du löst und was sich für deine Kunden danach ändert. Verzichte auf Fachbegriffe und Titel. Eine gute Vorstellung endet mit einer Frage an die andere Person, damit ein Gespräch entsteht und kein Vortrag.
- 1
Für wen?
„Ich helfe kleinen Handwerksbetrieben …“ - 2
Welches Problem?
„… die keine Zeit für ihre Angebote und Rechnungen haben …“ - 3
Welches Ergebnis?
„… damit sie abends nicht mehr am Schreibtisch sitzen.“ - 4
Frage zurück
„Und was führt dich heute hierher?“
Probe vorher laut
Wie nutzt du berufliche Netzwerke im Internet?
Als Ergänzung zu persönlichen Treffen, nicht als Ersatz. Ein vollständiges Profil zeigt, wer du bist und für wen du arbeitest. Danach zählt, dass du regelmäßig Beiträge teilst, die deiner Zielgruppe wirklich helfen, und auf andere eingehst. Verkaufsnachrichten direkt nach der Vernetzung wirken dagegen meist abschreckend und kosten Vertrauen.
- Profil: echtes Foto, klare Zeile dazu, was du für wen tust, und ein kurzer Text zu deinem Angebot.
- Vernetzen: mit einer persönlichen Nachricht, die erklärt, woher ihr euch kennt oder warum du dich meldest.
- Beiträge: lieber regelmäßig kurze, nützliche Tipps aus deinem Fachgebiet als seltene Werbung.
- Reagieren: Kommentare unter Beiträgen anderer sind oft der leichteste Einstieg in ein Gespräch.
E-Mail-Werbung braucht eine Einwilligung
Wie klappt Networking, wenn du eher zurückhaltend bist?
Gut, wenn du das Format an dich anpasst. Du musst nicht im Mittelpunkt einer Gruppe stehen. Gespräche zu zweit, kleinere Runden und gezielte Vorbereitung passen oft besser zu ruhigeren Menschen. Wer gut zuhört, erfährt, wo bei anderen der Schuh drückt, und kann gezielt helfen. Das bleibt meist länger in Erinnerung als jede Rede.
Gespräche zu zweit
Vorbereitung
Schriftlich anbahnen
Wie pflegst du Kontakte, ohne aufdringlich zu wirken?
Indem du dich meldest, ohne jedes Mal etwas zu wollen. Schreib nach einem Treffen innerhalb weniger Tage eine kurze Nachricht mit Bezug auf euer Gespräch. Teile später einen passenden Artikel, gratuliere zu einem Erfolg oder stelle zwei Menschen einander vor, die sich helfen können. So bleibst du in Erinnerung, ohne zu drängen.
Das wirkt
- persönliche Nachricht mit Bezug auf das Gespräch
- zuerst helfen: Tipp, Kontakt, Empfehlung
- ehrliches Interesse an der Arbeit des anderen
- regelmäßig, aber in Abständen melden
Das schreckt ab
- Verkaufsangebot direkt nach dem ersten Treffen
- Kontakte ungefragt in den Newsletter aufnehmen
- Visitenkarten sammeln, ohne nachzufassen
- sich nur melden, wenn du etwas brauchst
Notiere nach jedem Treffen in einer einfachen Liste, wen du getroffen hast, worüber ihr gesprochen habt und wann du dich wieder meldest. Wie aus Kontakten Kunden werden, steht unter Kunden gewinnen.
Was kostet Networking und was kannst du absetzen?
Vor allem Zeit, dazu Eintritte, Mitgliedsbeiträge, Fahrten und Bewirtungen. Betrieblich veranlasste Ausgaben sind in der Regel Betriebsausgaben. Für Bewirtungen und Geschenke gelten aber Sonderregeln. Bewahre Belege auf und notiere bei Geschäftsessen Anlass und Teilnehmende. Was im Einzelfall gilt, klärst du am besten mit deiner Steuerberatung.
| Ausgabe | Steuerlich in der Regel |
|---|---|
| Eintritt für Messen, Tagungen, Gründerveranstaltungen | Betriebsausgabe, wenn betrieblich veranlasst |
| Beiträge für Unternehmernetzwerke und Berufsverbände | Betriebsausgabe, wenn betrieblich veranlasst |
| Fahrten zu Veranstaltungen | Betriebsausgabe nach den Regeln für Reisekosten |
| Geschäftsessen mit Kunden oder Partnern | 70 % der angemessenen Kosten abziehbar, Beleg mit Anlass und Teilnehmenden |
| Geschenke an Geschäftspartner | abziehbar bis 50 € pro Empfänger und Wirtschaftsjahr (Freigrenze seit 2024, netto, bei Kleinunternehmern brutto) |
Allgemeine Regeln (u. a. § 4 Abs. 5 EStG). Keine Steuerberatung im Einzelfall.
Mehr zu Betriebsausgaben und Rücklagen findest du unter Steuern für Selbstständige.
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
Welche Förderung passt zu dir?Der Gründungsnavigator zeigt es dir in 2 Minuten, kostenlos und ohne Anmeldung.AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditViele IHKs und Handwerkskammern bieten Gründertage, Sprechtage oder Gründertreffen an. Dort triffst du Beratung, Banken und andere Gründer an einem Ort. Frag bei deiner Kammer nach Terminen in deiner Region.
Wie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten siehst du, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
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Häufige Fragen: Networking für Gründer
Wie viele Veranstaltungen sollte ich als Gründer besuchen?
Es gibt keine feste Zahl. Für den Anfang reicht oft ein gut gewähltes Treffen im Monat, zu dem du regelmäßig gehst. Wiederkehrende Gesichter schaffen mehr Vertrauen als viele einmalige Besuche an wechselnden Orten.
Lohnt sich die Mitgliedschaft in einem kostenpflichtigen Unternehmernetzwerk?
Das hängt davon ab, ob deine Zielgruppe dort sitzt und ob du die regelmäßigen Termine wirklich wahrnehmen kannst. Besuche vorher zwei oder drei Treffen als Gast. Rechne dann ehrlich durch, wie viele Aufträge nötig sind, damit sich Beitrag und Zeit lohnen.
Darf ich Kontakte von einer Visitenkarte in meinen Newsletter aufnehmen?
In der Regel nein. Für Werbung per E-Mail brauchst du meist eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, und eine übergebene Visitenkarte zählt nicht dazu. Schreib nach dem Treffen lieber eine persönliche Nachricht und frag, ob die Person deinen Newsletter bekommen möchte.
Wie spreche ich jemanden auf einer Veranstaltung an?
Am leichtesten mit einer Frage zum Anlass, etwa warum die Person gekommen ist oder was sie vom Vortrag mitgenommen hat. Menschen, die allein stehen, freuen sich meist über ein Gespräch. Nach einigen Minuten darfst du dich freundlich verabschieden und weitergehen.
Was mache ich, wenn aus einem Kontakt nichts wird?
Das ist normal. Nicht jedes Gespräch führt zu einem Auftrag oder einer Kooperation, und das muss es auch nicht. Bleib freundlich in Verbindung. Manche Kontakte werden erst nach Monaten wichtig, etwa wenn jemand dich weiterempfiehlt.
Kann ich Networking im Gründungscoaching vorbereiten?
Ja. Im Coaching schärfen wir deine Zielgruppe und dein Angebot, damit du dich in wenigen Sätzen vorstellen kannst. Wir überlegen auch, wo deine Wunschkunden und mögliche Partner zu finden sind.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Seit 2021 habe ich rund 50 Gründungsvorhaben begleitet, als Dozent und Coach seit 2016 über 10.000 Menschen unterrichtet und gecoacht. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 2.10.2026
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In 10 Minuten bekommst du Klarheit, wo du stehst und was bei Businessplan, Finanzierung und Förderung als Nächstes sinnvoll ist. Danach weißt du, ob und wie ich dich begleiten kann.
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.