Physiotherapiepraxis übernehmen
Die Übernahme einer bestehenden Physiotherapiepraxis ist für viele Therapeuten der sicherste Weg in die Selbstständigkeit. Du übernimmst einen vollen Terminkalender, ein etabliertes Zuweisernetzwerk und komplett eingerichtete Behandlungsräume – ab dem ersten Tag.
Warum eine Physiotherapiepraxis übernehmen statt neu gründen?
Im Gegensatz zur Arztpraxis gibt es in der Physiotherapie keine gesperrten Planungsbereiche. Du kaufst eine Infrastruktur, einen Patientenstamm und ein Zuweisernetzwerk – und startest sofort.
Voller Terminkalender ab Tag 1
Du übernimmst einen etablierten Patientenstamm mit laufenden Rezepten – kein jahrelanges Aufbauen einer Patientenbasis nötig.
Eingespieltes Therapeuten-Team
Erfahrene Physiotherapeuten mit Zertifikatsleistungen (Manuelle Therapie, Bobath, Lymphdrainage) sind das wertvollste Asset der Praxis.
Etabliertes Zuweisernetzwerk
Bestehende Beziehungen zu verordnenden Ärzten (Orthopäden, Hausärzte) sichern den kontinuierlichen Rezeptfluss – ein Vorteil, den du nicht kaufen, sondern nur übernehmen kannst.
Vollausgestattete Behandlungsräume
Liegen, Trainingsgeräte, Empfang und IT sind vorhanden. Du sparst die Anlaufkosten einer Neugründung und kannst sofort mit der Patientenversorgung beginnen.
Die Kassenzulassung nach § 124 SGB V
Die Zulassung ist personengebunden und raumgebunden – sie geht bei der Übernahme nicht automatisch über. Du musst sie komplett neu beantragen.
Achtung: Bestandsschutz erlischt beim Inhaberwechsel
Viele ältere Praxen genießen Bestandsschutz für Räume, die heute nicht mehr zulassungsfähig wären (z. B. Deckenhöhe nur 2,40 m). Bei einem Asset Deal erlischt dieser Bestandsschutz. Du musst die Räume vor der Neu-Zulassung auf eigene Kosten umbauen oder umziehen. Kläre dies zwingend vor der Vertragsunterschrift mit der ARGE.
1. Persönliche Qualifikation
Du musst die Erlaubnis zur Führung der Berufsbezeichnung 'Physiotherapeut/in' (Berufsurkunde) besitzen. Ohne diese Urkunde ist keine Zulassung möglich.
2. Räumliche Mindestanforderungen
Mindestens 50 m² Gesamtnutzfläche, zwei getrennte Behandlungsräume, Deckenhöhe mind. 2,50 m, rollstuhlgerechter Zugang. Ältere Praxen mit Bestandsschutz: Dieser erlischt beim Inhaberwechsel!
3. Praxisausstattung
Vorgeschriebene Mindestausstattung muss vorhanden sein: Behandlungsliegen, Notrufanlage und weitere Geräte gemäß ARGE-Zulassungsempfehlungen.
Was ist eine Physiotherapiepraxis wirklich wert?
Die Bewertung folgt der modifizierten Ertragswertmethode – mit branchenspezifischen Werttreibern und Risikofaktoren, die du kennen musst.
| Komponente | Beschreibung | Hinweis |
|---|---|---|
| Substanzwert | Zeitwert von Behandlungsliegen, Trainingsgeräten (KGG), Empfangstresen und IT – bei älteren Praxen oft erschreckend gering | Absolute Preisuntergrenze |
| Goodwill (Patientenstamm) | Bereinigter Gewinn der letzten 3 Jahre abzüglich kalkulatorischem Unternehmerlohn × Multiplikator | Hauptkomponente |
| Privatpatienten & Selbstzahler | Hoher PKV-Anteil oder Selbstzahler-Leistungen (Osteopathie, sektorale Heilpraktiker) steigern den Ertragswert massiv | Werttreiber |
| Zertifikatsleistungen | Manuelle Therapie, Bobath, Vojta, Lymphdrainage – höhere Umsätze pro Behandlungseinheit, da besser vergütet | Werttreiber |
| Zuweiser-Struktur | Kommen 80 % der Rezepte von einem einzigen Arzt? Klumpenrisiko mindert den Praxiswert erheblich | Risikofaktor |
Lass das Praxiswertgutachten durch einen Steuerberater mit Heilmittelerbringer-Erfahrung erstellen. Die Kosten sind über das BAFA-Programm zu 50–80 % förderfähig.
Die 3 größten Risiken bei der Praxisübernahme
Personal-Risiko (Fachkräftemangel)
Der Fachkräftemangel in der Physiotherapie ist extrem. Wenn nach der Übernahme zwei Therapeuten mit Zertifikat für Manuelle Therapie kündigen, kannst du diese lukrativen Rezepte nicht mehr abarbeiten – der Umsatz bricht sofort ein. Binde das Team frühzeitig ein und prüfe Gehälter und Arbeitsbedingungen (z. B. 4-Tage-Woche).
Mietvertrag als K.o.-Kriterium
Die Kassenzulassung ist an die konkreten Räume gebunden. Wenn der Mietvertrag nur noch zwei Jahre läuft und der Vermieter nicht verlängern will, kaufst du eine Praxis ohne Zukunft. Der Mietvertrag muss zwingend langfristig (5 Jahre + Verlängerungsoption) gesichert sein, bevor du den Kaufvertrag unterschreibst.
Absetzungsrisiko bei Alt-Rezepten
Prüfe in der Due Diligence, wie sauber die Praxis bisher abgerechnet hat. Häufige Rezept-Absetzungen durch Krankenkassen deuten auf schlechtes Praxismanagement hin. Vereinbare im Kaufvertrag, dass der Altinhaber für Absetzungen aus Behandlungen vor dem Übernahme-Stichtag haftet.
So finanzierst du die Praxisübernahme
Der Investitionsbedarf liegt typischerweise zwischen 50.000 und 150.000 Euro. Eine Kombination aus mehreren Quellen ist empfehlenswert.
KfW-Gründerkredit (Programm 067)
Zinsgünstiges Darlehen für Kaufpreis und Betriebsmittel mit tilgungsfreien Anlaufjahren – das Standardinstrument für Praxisübernahmen
BAFA-Beratungsförderung
50–80 % Zuschuss für Beratungskosten: Praxiswertgutachten, Businessplan, Due Diligence – muss vor Vertragsunterzeichnung beantragt werden
Bürgschaftsbank
Übernimmt bis zu 80 % des Kreditrisikos – wichtig wenn das Eigenkapital fehlt oder die Hausbank das Heilmittelerbringer-Umfeld nicht kennt
Hausbank / Sparkasse
Klassische Bankfinanzierung bei solider Planung – ein professioneller Businessplan mit Honorarprognose und Liquiditätsplanung ist Pflicht
Eigenkapital (10–20 %)
Eigenkapital verbessert die Kreditkonditionen erheblich und signalisiert der Bank Ernsthaftigkeit – plane zusätzlich eine Liquiditätsreserve für die Übergangsphase ein
In 6 Schritten zur eigenen Physiotherapiepraxis
Praxis finden & Markt sondieren
Praxisbörsen der Berufsverbände (ZVK, IFK), nexxt-change.org, diskrete Vermittlung über Steuerberater oder Berufsverbände. Erste Kennzahlen sichten: Umsatz, GKV/PKV-Verhältnis, Mitarbeiterzahl, Mietlaufzeit.
NDA & erste Due Diligence
Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen. Betriebswirtschaftliche Auswertungen (BWA) der letzten 3 Jahre, Abrechnungsdaten, Absetzungsquoten und Zuweiser-Struktur prüfen.
Zulassungsprüfung (ARGE)
Vor der Vertragsunterzeichnung: Räume von der zuständigen ARGE prüfen lassen. Bestandsschutz-Status klären. Umbaukosten kalkulieren, falls Räume nicht den aktuellen Mindestanforderungen entsprechen.
Praxiswertgutachten & Finanzierung
Praxiswertgutachten durch Steuerberater mit Heilmittelerbringer-Erfahrung erstellen lassen. BAFA-Förderantrag stellen. KfW-Antrag über Hausbank einreichen. Businessplan mit Honorarprognose erstellen.
Kaufvertrag & Team-Bindung
Praxiskaufvertrag mit Haftungsklausel für Alt-Rezept-Absetzungen schließen. Mietvertrag langfristig sichern. Frühzeitig persönliche Gespräche mit dem Therapeuten-Team führen – Perspektiven aufzeigen.
Kassenzulassung beantragen & Übergabe
Neue Kassenzulassung nach § 124 SGB V bei der ARGE beantragen. Übergabephase von 4–8 Wochen: Patienten übergeben, Abrechnungssystem einarbeiten, Zuweiser persönlich vorstellen.
Häufige Fragen zur Physiotherapiepraxis-Übernahme
Bereit für deine eigene Physiotherapiepraxis?
Lass uns gemeinsam prüfen, ob dein Übernahme-Vorhaben auf einem soliden Fundament steht. Im kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Kassenzulassung, Praxiswert und Finanzierungsstrategie.
Kostenloses Erstgespräch buchenHinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an einen Steuerberater, Rechtsanwalt oder eine andere fachkundige Stelle. Alle Angaben ohne Gewähr.