Zahnarztpraxis übernehmen
Der Markt für Zahnarztpraxen ist hart umkämpft. MVZ-Ketten kaufen attraktive Standorte auf, Goodwill-Forderungen sind oft überteuert – und die KZV verzeiht keine Fristversäumnisse. Wir zeigen dir, wie du eine Zahnarztpraxis sicher kaufst.
Warum der Praxiskauf oft die bessere Wahl ist
Wer eine Zahnarztpraxis kauft, erwirbt nicht nur Behandlungsstühle – er kauft Zeit, Planungssicherheit und einen bewährten Patientenstamm.
Sofortiger Cashflow
Ab dem ersten Tag generiert die Praxis Umsätze. Kein 12- bis 24-monatiger Anlauf wie bei der Neugründung.
Fester Patientenstamm
Ein etabliertes Recall-System und loyale Patienten sichern die Auslastung ohne sofortige Marketinginvestitionen.
Bessere Bankfähigkeit
Heilberufe-Banken bewerten historische BWA-Daten als belastbare Grundlage – günstigere Konditionen als bei Neugründungen.
Kassensitz als Wertträger
In gesperrten Planungsbereichen ist der KZV-Kassensitz das wertvollste Asset – Neuzulassungen sind dort nicht möglich.
Die Kassenzulassung (KZV) – Herzstück jeder Praxisübernahme
Wer eine Zahnarztpraxis mit gesetzlichem Kassenpatienten-Anteil kauft, erwirbt in erster Linie den Kassenzahnarztsitz. In überversorgten und gesperrten Planungsbereichen ist dieser Sitz der eigentliche Wertträger – Neuzulassungen sind dort nicht möglich.
Die Übertragung des Kassensitzes ist kein reiner Privatvertrag. Sie erfolgt über ein offizielles Nachfolgeverfahren vor dem Zulassungsausschuss der zuständigen KZV. Bei mehreren Bewerbern entscheidet der Ausschuss nach Approbationsalter, Wartezeit auf der Nachfolgeliste und Facharztausbildung.
Zeitkritischer Faktor
Der Zulassungsausschuss tagt meist nur quartalsweise. Eine verpasste Einreichungsfrist verschiebt die gesamte Praxisübernahme um drei Monate – mit Folgen für Finanzierungsbereitstellung und bereits gekündigte Anstellungsverhältnisse.
Die 4 größten Risiken beim Zahnarztpraxis-Kauf
Überteuerte Goodwill-Forderungen
Abgebende Zahnärzte überschätzen oft den Wert ihres Patientenstamms. Ohne Bewertung nach IDW S 1 zahlst du zu viel.
KZV-Fristversäumnisse
Der Zulassungsausschuss tagt nur quartalsweise. Eine verpasste Einreichungsfrist verschiebt die gesamte Übernahme um 3 Monate.
Personalübergang § 613a BGB
Alle bestehenden Arbeitsverträge gehen automatisch auf dich über. Kündigungen wegen Inhaberwechsel sind unwirksam.
Datenschutz-Fallstrick
Patientenakten darfst du nicht ohne Einwilligung einsehen. Das Zwei-Stufen-Modell ist zwingend einzuhalten.
Was ist eine Zahnarztpraxis wirklich wert?
Die Bewertung folgt dem modifizierten Ertragswertverfahren (IDW S 1) – dem vom BGH bestätigten Goldstandard für Heilberufe-Praxen.
1. Substanzwert (Materieller Wert)
Der Zeitwert des betriebsnotwendigen Anlagevermögens: Behandlungsstühle, Röntgenanlagen (DVT), CAD/CAM-Systeme, Sterilisationsgeräte und IT-Infrastruktur.
Achtung: Prüfe zwingend die Validierungsprotokolle der Thermodesinfektoren und Autoklaven – fehlen diese, erlischt die Betriebserlaubnis für die Instrumentenaufbereitung.
2. Goodwill (Ideeller Wert)
Wert des Patientenstamms, der Lage und der Praxisreputation. Berechnet aus dem bereinigten Jahresgewinn der letzten drei Jahre – abzüglich fiktivem Unternehmerlohn und latenter Ertragsteuer.
Goodwill-Richtwerte nach Praxistyp
Angaben in % vom bereinigten Umsatz – ohne Gewähr, individuelle Bewertung erforderlich
| Praxistyp | Goodwill-Richtwert |
|---|---|
| Allgemeinzahnarzt (GKV-Fokus) | 20 – 35 % |
| Hoher Privatanteil (> 40 %) | 30 – 50 % |
| Kieferorthopädie (KFO) | 25 – 45 % |
| Oralchirurgie / Implantologie | 30 – 55 % |
| Reine Privatpraxis | 25 – 60 % |
Diese drei Hürden bringen unvorbereitete Käufer in Bedrängnis
Personalübergang § 613a BGB
Bei einer Praxisübernahme greift der gesetzliche Betriebsübergang. Du musst alle bestehenden Arbeitsverträge zu bisherigen Konditionen übernehmen. Das Team muss vorab formal korrekt unterrichtet werden – danach läuft eine einmonatige Widerspruchsfrist.
Standortsicherung & Mietvertrag
Im Gewerbemietrecht gibt es keinen sozialen Kündigungsschutz. Eine Dreiparteienvereinbarung zwischen dir, dem Verkäufer und dem Vermieter ist zwingend. Ziel: langfristiger Mietvertrag (10 bis 15 Jahre) mit Verlängerungsoptionen.
Datenschutzkonforme Patientenüberleitung
Die ärztliche Schweigepflicht (§ 203 StGB) und die DSGVO verbieten die einfache Übernahme der Patientenkartei. Altakten werden getrennt verwahrt. Erst wenn der Patient aktiv in die Weiterbehandlung einwilligt, darfst du die Akte öffnen.
Zahnarztpraxis kaufen: 6 Schritte zum Abschluss
Von der ersten Praxisbesichtigung bis zur Schlüsselübergabe – ein strukturierter Prozess schützt vor teuren Fehlern.
Praxis finden & vorprüfen
Praxisbörsen (nexxt-change, KZV-Nachfolgelisten), Netzwerk, direkte Ansprache. Erste Vorprüfung: Kassensitz-Status, Lage, Patientenzahl, Umsatzentwicklung.
Praxisbewertung (IDW S 1)
Substanzwert + Goodwill nach modifiziertem Ertragswertverfahren. Unabhängiger Gutachter schützt vor überteuerten Kaufpreisen.
Due Diligence
BWA der letzten 3–5 Jahre, Gerätezustand (Validierungsprotokolle!), Mietvertrag, Personalverträge, KZV-Abrechnungshistorie, laufende KFO-Fälle.
KZV-Nachfolgeverfahren einleiten
Frühzeitig Kontakt zur zuständigen KZV aufnehmen. Unterlagen rechtzeitig einreichen – der Ausschuss tagt nur quartalsweise.
Finanzierung sichern
Apobank oder Deutsche Bank medFinanzierung, KfW ERP-Gründerkredit, Verkäuferdarlehen und Earn-out-Klauseln kombinieren.
Kaufvertrag & Übergabe
Notarieller Kaufvertrag, Dreiparteienvereinbarung mit Vermieter, strukturierte Übergabe mit Einarbeitungsphase des Altinhabers.
Häufige Fragen zur Zahnarztpraxis-Übernahme
Dein Übernahme-Vorhaben auf dem Prüfstand
Im kostenlosen Erstgespräch analysieren wir gemeinsam, ob dein Praxiskauf-Vorhaben realistisch ist – und welche Schritte als nächstes anstehen.
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an einen Steuerberater, Rechtsanwalt oder eine andere fachkundige Stelle. Alle Angaben ohne Gewähr.