SHK-Betrieb übernehmen
Wärmepumpen, smarte Haustechnik und Badsanierungen sorgen für volle Auftragsbücher. Die Übernahme eines bestehenden SHK-Betriebs ist für viele Meister der logische Schritt in die Selbstständigkeit – mit festem Kundenstamm, voll ausgestatteten Kundendienstfahrzeugen und einem eingespielten Team von Monteuren.
Warum einen SHK-Betrieb übernehmen statt neu gründen?
Eine Übernahme startet mit Wartungsverträgen, eingespieltem Monteur-Team und funktionierendem Fuhrpark – das spart Jahre des Aufbaus.
Sofortiger Umsatz durch Wartungsverträge
Wiederkehrende Wartungsverträge für Heizungsanlagen sichern planbare Umsätze ab Tag eins – unabhängig vom volatilen Projektgeschäft.
Eingespieltes Monteur-Team
Erfahrene SHK-Monteure, die Kunden und Anlagen kennen, sind das wertvollste Asset. Sie sichern die Auftragsabwicklung vom ersten Tag an.
Bessere Bankfähigkeit
Historische BWA-Daten und bestehende Wartungsverträge als Recurring Revenue überzeugen Banken – günstigere Kreditkonditionen als bei Neugründungen.
Vollausgestatteter Fuhrpark
Kundendienstfahrzeuge, Spezialwerkzeug und Lager sind vorhanden. Du kaufst Zeit und vermeidest teure Erstinvestitionen in die Grundausstattung.
Meisterpflicht im SHK-Handwerk
Das Installateur- und Heizungsbauerhandwerk ist zulassungspflichtig (Anlage A HwO). Es gibt drei Wege, einen SHK-Betrieb legal zu übernehmen.
Meisterbrief (Standardweg)
Das Installateur- und Heizungsbauerhandwerk gehört zu Anlage A HwO. Der Meisterbrief ist der sicherste Weg zur Eintragung in die Handwerksrolle. Auch Ingenieure der Versorgungstechnik werden anerkannt.
Betriebsleiter mit Meisterbrief
Du kaufst und führst den Betrieb als Inhaber, stellst aber einen SHK-Meister als technischen Betriebsleiter in Vollzeit ein. Kündigt er, verlierst du die Eintragung in die Handwerksrolle – sofortige Nachfolge nötig.
Altgesellenregelung (§ 7b HwO)
Wenn du 6 Jahre Berufserfahrung im SHK-Handwerk nachweisen kannst, davon mindestens 4 Jahre in leitender Funktion (Bauleiter, Obermonteur mit Personalverantwortung), kannst du eine Ausübungsberechtigung beantragen.
Achtung: Konzession ist personenbezogen
Die Eintragung in das Installateurverzeichnis (VIU) für Gas- und Trinkwasserinstallationen geht bei einer Betriebsübernahme nicht automatisch auf dich über. Du musst sie bei den örtlichen Stadtwerken neu beantragen. Kläre die Konzessionsfrage zwingend vor der Vertragsunterschrift – ohne VIU-Eintragung ist der Betrieb praktisch handlungsunfähig.
Was ist ein SHK-Betrieb wirklich wert?
Die Bewertung erfolgt nach dem AWH-Standard. Wartungsverträge sind der entscheidende Werttreiber – ein Betrieb mit 500 aktiven Verträgen wird deutlich höher bewertet als einer ohne.
| Komponente | Beschreibung | Hinweis |
|---|---|---|
| Substanzwert | Zeitwert von Fahrzeugen, Spezialwerkzeug und Lager – Achtung: Lager oft mit veralteten Ersatzteilen (totes Kapital) | Nur Zeitwert gängiger Materialien akzeptieren |
| Ertragswert (AWH) | Bereinigter Jahresgewinn × Kapitalisierungsfaktor nach AWH-Standard – Wartungsverträge steigern diesen Wert erheblich | Entscheidende Kaufpreisbasis |
| Wartungsverträge | Anzahl aktiver Verträge × jährlicher Umsatz pro Vertrag – Goldstaub: 500 Verträge = deutlicher Bewertungsaufschlag | Wichtigster Werttreiber im SHK |
| Richtwert | Kleiner Betrieb (3–5 Monteure): 150.000–300.000 €; Mittlerer Betrieb (8–15 Monteure): 400.000–800.000 € | Stark abhängig von Wartungsvertragsbestand |
Lass den Lagerbestand durch einen unabhängigen Fachmann bewerten – SHK-Lager sind oft voll mit veralteten Ersatzteilen (z. B. Platinen für 20 Jahre alte Ölkessel), die als totes Kapital gelten. Akzeptiere nur den echten Zeitwert für gängige Materialien.
Die 3 größten Risiken bei der SHK-Übernahme
Inhaberabhängigkeit im Projektgeschäft
Wenn der Altinhaber der einzige ist, der die großen Bauträger betreut oder komplexe Wärmepumpen-Anlagen berechnen kann, kaufst du ein hohes Risiko. Vereinbare eine Übergangsphase von mindestens 6 Monaten, in der er dich bei Stammkunden persönlich einführt.
Fluktuation der Monteure
Gute SHK-Monteure können sich ihren Arbeitgeber aussuchen. Nach § 613a BGB übernimmst du alle Arbeitsverträge. Kündigt die Belegschaft nach der Übernahme, kannst du bestehende Aufträge nicht abarbeiten. Transparente Kommunikation ab dem ersten Tag ist entscheidend.
Gewährleistungsrisiken (Altlasten)
Bei einem Share Deal (Kauf einer GmbH) übernimmst du auch die Gewährleistungspflichten für Anlagen der letzten 5 Jahre (VOB/BGB). Lass dir eine Liste aller Großprojekte geben und vereinbare im Kaufvertrag Freistellungsklauseln für versteckte Mängel.
So finanzierst du die SHK-Übernahme
Kaufpreise im mittleren sechsstelligen Bereich sind realistisch. Hinzu kommen Betriebsmittel, Fahrzeugreserve und Lageraufbau. Diese Wege stehen dir offen.
KfW ERP-Gründerkredit (Programm 067)
Speziell für Unternehmensübernahmen – zinsgünstig, tilgungsfreie Anlaufjahre, bis zu 100 % Finanzierung möglich
KfW ERP-Gründerkredit Universell
Für höheren Finanzierungsbedarf – auch für Fahrzeugflotte und Lageraufbau einsetzbar
Hausbank-Darlehen
Standardweg; Eigenkapital von 10–20 % empfohlen, Businessplan und AWH-Bewertungsgutachten erforderlich
Bürgschaftsbank
Übernimmt bis zu 80 % des Kreditrisikos – oft in Kooperation mit der Handwerkskammer; erleichtert Bankgespräch erheblich
Verkäuferdarlehen (Earn-out)
Altinhaber stundet 10–20 % des Kaufpreises – signalisiert Vertrauen und entlastet Liquidität in der Startphase
BAFA-Beratungsförderung
50–80 % Zuschuss für AWH-Bewertungsgutachten, Due Diligence und Businessplan-Erstellung
In 6 Schritten zum eigenen SHK-Betrieb
SHK-Betrieb finden
nexxt-change.org, HWK-Nachfolgebörse, SHK-Innungen oder diskreter Kontakt zur Handwerkskammer als Übernahmeinteressent. Viele Übergaben laufen ohne öffentliche Ausschreibung.
Erstgespräch & NDA
Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen, erste Kennzahlen sichten: BWA, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Anzahl Wartungsverträge, Fahrzeugalter und Lagerbestand.
Konzessionsfrage klären
Sofort beim örtlichen Versorgungsunternehmen (Stadtwerke) anfragen, ob und wie du die Eintragung ins Installateurverzeichnis (VIU) neu beantragen kannst. Kläre auch den TREI-Schein für Elektroarbeiten an Wärmepumpen.
Technische Due Diligence
Unabhängigen Fachmann für Fahrzeuge und Lager beauftragen. Wartungsverträge auf Kündigungsfristen und Übertragbarkeit prüfen. Liste aller Großprojekte der letzten 5 Jahre für Gewährleistungsrisiken anfordern.
Finanzierung sichern
KfW-Antrag, Bürgschaft und ggf. Verkäuferdarlehen strukturieren. BAFA-Förderung für Beratungskosten beantragen. Bankgespräche mit vollständigem Businessplan und AWH-Gutachten führen.
Übergabephase (3–6 Monate)
Gemeinsam mit dem Altinhaber – Stammkunden persönlich übergeben, Monteure frühzeitig einbinden, Konzession beim Versorgungsunternehmen umschreiben.
Häufige Fragen zur SHK-Übernahme
Bereit für deinen eigenen SHK-Betrieb?
Lass uns gemeinsam prüfen, ob dein Übernahme-Vorhaben auf einem soliden Fundament steht. Im kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Kaufpreis, Konzessionsfrage, Wartungsvertragsbestand und Finanzierung.
Kostenloses Erstgespräch buchenHinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an einen Steuerberater, Rechtsanwalt oder eine andere fachkundige Stelle. Alle Angaben ohne Gewähr.