SHK-Betrieb übernehmen: Zulassung, Verträge & Kaufpreis
Von Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater · geprüft am 1.10.2026
Du kennst Heizung und Sanitär. Den Kauf deines eigenen Betriebs planen wir gemeinsam: Zulassung, Kaufpreis und Finanzierung, Schritt für Schritt.
- Kein Meisterbrief? Ein angestellter Meister oder die Altgesellenregelung können den Weg öffnen.
- Kaufpreis zu hoch? Förderkredit, Bürgschaft und Verkäuferdarlehen lassen sich kombinieren.
- Angst vor Altlasten? Eine gründliche Prüfung vor dem Kauf zeigt Risiken, bevor du unterschreibst.
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Kurz gesagt
Für die Übernahme eines SHK-Betriebs brauchst du die Eintragung in die Handwerksrolle als Installateur und Heizungsbauer, meist über Meisterbrief, angestellten Meister oder Altgesellenregelung. Für Gas- und Trinkwasserinstallationen muss der Betrieb unter neuer Leitung in den Installateurverzeichnissen von Netzbetreiber und Wasserversorger stehen. Den Kaufpreis bestimmt vor allem der künftige Ertrag, zu dem Wartungsverträge viel beitragen können.
Zulassungspflichtig
Installateur und Heizungsbauer steht in Anlage A der Handwerksordnung. Ohne Handwerksrolle keine Übernahme.
Gas und Wasser
Die Eintragung bei Netzbetreiber und Wasserversorger klärst du nach dem Inhaberwechsel neu.
Wartungsverträge
Laufende Verträge machen Umsatz planbar. Beim Kauf einzelner Wirtschaftsgüter gehen sie nur mit Zustimmung der Kunden über.
Wärmepumpen
Für Arbeiten am Kältekreis brauchen Mitarbeiter eine Sachkundebescheinigung, Gesellschaften ein Unternehmenszertifikat.
Welche Qualifikation brauche ich, um einen SHK-Betrieb zu übernehmen?
Du brauchst die Eintragung in die Handwerksrolle, denn das Installateur- und Heizungsbauer-Handwerk ist zulassungspflichtig. Kaufst du ein Einzelunternehmen, wirst du selbst als Inhaber eingetragen. Dafür reicht ein Meisterbrief, ein gleichwertiger Abschluss, die Altgesellenregelung oder ein angestellter Meister als Betriebsleiter. Welcher Weg anerkannt wird, entscheidet die Handwerkskammer.
| Weg | Voraussetzung | Passt für |
|---|---|---|
| Meisterbrief | Meisterprüfung als Installateur und Heizungsbauer | den klassischen Weg |
| Gleichwertiger Abschluss (§ 7 HwO) | z. B. Ingenieur der Versorgungstechnik | Quereinsteiger mit Studium |
| Altgesellenregelung (§ 7b HwO) | mindestens 6 Jahre als Geselle, davon 4 in leitender Stellung | erfahrene Gesellen, etwa Obermonteure |
| Betriebsleiter | ein angestellter SHK-Meister übernimmt die technische Leitung | Käufer ohne eigene Qualifikation |
Abhängigkeit vom Betriebsleiter
Geht die Eintragung bei Netzbetreiber und Wasserversorger automatisch auf mich über?
Nein. Gas- und Trinkwasseranlagen hinter dem Hausanschluss darf nur ein Unternehmen errichten oder wesentlich ändern, das im Installateurverzeichnis des Versorgers steht. Die Eintragung hängt am Unternehmen und an der verantwortlichen Fachkraft. Nach einem Inhaberwechsel meldest du die Änderung und beantragst die Eintragung meist neu, und zwar vor dem Übergabetag.
| Bereich | Rechtsgrundlage | Bei wem |
|---|---|---|
| Gas | § 13 Niederdruckanschlussverordnung | Gasnetzbetreiber im Arbeitsgebiet |
| Trinkwasser | § 12 AVBWasserV | Wasserversorgungsunternehmen im Arbeitsgebiet |
| Strom, etwa für den Anschluss einer Wärmepumpe | § 13 Niederspannungsanschlussverordnung | Stromnetzbetreiber, alternativ ein eingetragener Elektro-Partnerbetrieb |
Geprüft werden unter anderem Handwerkskarte, Qualifikation der verantwortlichen Fachkraft und die Ausstattung. Wie lange das dauert, hängt vom jeweiligen Versorger ab. Arbeitet der Betrieb in mehreren Gebieten, sprichst du mit jedem Versorger einzeln.
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Wie viel ist ein SHK-Betrieb wert?
Der Wert richtet sich vor allem nach dem Gewinn, den der Betrieb künftig voraussichtlich erzielt, abzüglich eines angemessenen Lohns für dich als Inhaber. Im Handwerk wird dafür oft der AWH-Standard genutzt. Wartungsverträge und ein breiter Kundenstamm machen den Ertrag planbarer, ein hoher Lagerbestand dagegen nicht automatisch wertvoller.
| Baustein | Worauf du achtest |
|---|---|
| Bereinigter Gewinn | Gewinn der letzten Jahre ohne Sondereffekte, abzüglich eines Unternehmerlohns für dich |
| Wartungsverträge | Anzahl, Laufzeit, Kündigungsfristen und ob sie auf dich übergehen können |
| Kundenstruktur | Hängt viel Umsatz an wenigen Bauträgern, steigt das Risiko |
| Lager | Nur gängiges Material zählt. Ersatzteile für längst ausgebaute Anlagen sind kaum etwas wert |
| Fahrzeuge | Eigentum oder Leasing? Geleaste Fahrzeuge gehören nicht zur Substanz |
Kein fester Richtwert: Der Preis hängt stark von Ertrag, Verträgen und Team ab.
Viele Handwerkskammern bewerten Betriebe nach dem AWH-Standard, für ihre Mitgliedsbetriebe teils kostenfrei. Häufig beauftragt der Verkäufer eine solche Bewertung. Lass dir die zugrunde liegenden Zahlen zeigen.
Was sollte ich vor dem Kauf eines SHK-Betriebs prüfen?
Prüfe zuerst, ob die Zahlen tragen und ob der Betrieb ohne den bisherigen Inhaber läuft. Dazu kommen Verträge, Personal, Lager, Fahrzeuge und abgeschlossene Bauvorhaben, bei denen noch Gewährleistung läuft. Bei Bauwerken beträgt sie nach BGB fünf Jahre, bei VOB-Verträgen in der Regel vier Jahre. Diese Risiken gehören in den Kaufpreis.
- Jahresabschlüsse und BWA der letzten drei bis fünf Jahre, Auftragsbestand und offene Angebote.
- Liste der größeren Bauvorhaben der letzten Jahre mit offenen Mängelrügen.
- Wartungsverträge: Laufzeit, Preisanpassung, Kündigungsrecht und Übertragbarkeit.
- Lagerbestand mit Zeitwert, getrennt nach gängigem und veraltetem Material.
- Fahrzeuge und Geräte: Eigentum oder Leasing, Zustand, anstehende Ersatzinvestitionen.
- Zertifikate und Sachkundenachweise, etwa für Kältemittel, und wer im Team sie hat.
- Miet- oder Pachtvertrag für Werkstatt und Lager: Stimmt der Vermieter einem Wechsel zu?
- Offene Steuern und Abgaben, denn nach § 75 AO kann der Käufer für bestimmte Betriebssteuern haften.
Was passiert mit Wartungsverträgen und Stammkunden bei der Übernahme?
Das hängt von der Form des Kaufs ab. Kaufst du Anteile an einer GmbH, bleiben die Verträge bei der Gesellschaft. Kaufst du einzelne Wirtschaftsgüter, gehen Verträge nur mit Zustimmung der Kunden auf dich über. Stammkunden hängen außerdem oft am Vorgänger persönlich, deshalb lohnt sich eine gemeinsame Übergangszeit.
- Schreib die Kunden mit Wartungsvertrag gemeinsam mit dem Verkäufer an und bitte um Zustimmung zur Übertragung.
- Prüfe beim Share Deal, ob wichtige Verträge eine Klausel für den Fall eines Inhaberwechsels enthalten.
- Lass dich vom Verkäufer bei Bauträgern, Architekten und Hausverwaltungen persönlich vorstellen.
Wärmepumpen und Kältemittel
Was passiert mit den Monteuren, wenn ich den SHK-Betrieb übernehme?
Bei einem Betriebsübergang gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB in der Regel mit allen Rechten und Pflichten auf dich über. Eine Kündigung allein wegen der Übernahme ist unwirksam. Die Mitarbeiter müssen informiert werden und können innerhalb eines Monats widersprechen. Gute Monteure finden schnell eine neue Stelle, also zählt jedes Gespräch.
Sprich früh mit dem Team, am besten gemeinsam mit dem bisherigen Inhaber. Erkläre, was bleibt und was sich ändert. Kündigt nach der Übergabe der Obermonteur, fehlen dir Kapazität und oft auch Kundenkontakte.
Wie du dich als Gründer im SHK-Handwerk aufstellst, steht unter SHK-Firma gründen. Was du wann übernimmst, hältst du im Businessplan fest.
Wie finanziere ich die Übernahme eines SHK-Betriebs?
Meist kombinierst du mehrere Bausteine: eigenes Kapital, einen Kredit der Hausbank, Förderkredite der KfW, eine Bürgschaft und oft ein Verkäuferdarlehen. Neben dem Kaufpreis brauchst du Geld für Betriebsmittel, weil Material für Großaufträge vorfinanziert wird. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan und nachvollziehbarer Bewertung.
| Baustein | Was er leistet |
|---|---|
| Hausbankkredit | Grundlage der Finanzierung, meist kombiniert mit Förderkrediten |
| KfW ERP-Gründerkredit | StartGeld bis 200.000 Euro, laut KfW auch für Nachfolgen; für größere Vorhaben der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (bis 500.000 Euro) |
| Bürgschaftsbank | sichert je nach Programm etwa 50 bis 80 Prozent eines Kredits ab, wenn Sicherheiten fehlen |
| Verkäuferdarlehen | der Verkäufer stundet einen Teil des Kaufpreises und zeigt der Bank, dass er an den Betrieb glaubt |
| Eigenkapital | verbessert die Konditionen, kann aber teilweise durch Förderung ersetzt werden |
Mehr dazu unter KfW-Gründerkredit und im Überblick Firma übernehmen.
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
Welche Förderung passt zu dir?Der Gründungsnavigator zeigt es dir in 2 Minuten, kostenlos und ohne Anmeldung.AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditMehrere Bundesländer zahlen eine Meistergründungsprämie, die teils auch für die Übernahme eines Betriebs gilt. Ob es sie in deinem Land gibt und unter welchen Bedingungen, erfährst du bei deiner Handwerkskammer.
Die BAFA-Förderung für Unternehmensberatungen setzt voraus, dass dein Unternehmen schon besteht. Beratung vor dem Kauf ist darüber in der Regel nicht förderfähig. Nach der Übernahme kann sie Beratung zu Führung und Organisation bezuschussen. Der Antrag kommt vor Beginn der Beratung.
Wie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten siehst du, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
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Häufige Fragen: SHK-Betrieb übernehmen
Hafte ich für Mängel an Anlagen, die mein Vorgänger eingebaut hat?
Beim Kauf von Anteilen an einer GmbH haftet die Gesellschaft weiter für alte Aufträge, also wirtschaftlich du. Beim Kauf einzelner Wirtschaftsgüter bleibt die Gewährleistung grundsätzlich beim Verkäufer. Kunden melden sich trotzdem oft beim Betrieb, deshalb sollte der Kaufvertrag regeln, wer welche Nacharbeiten bezahlt.
Wo finde ich SHK-Betriebe, die einen Nachfolger suchen?
Eine bundesweite Anlaufstelle ist die Nachfolgebörse nexxt-change. Daneben vermitteln Handwerkskammern und SHK-Innungen oft diskret. Viele Inhaber suchen nicht öffentlich, deshalb lohnt es sich, dich dort als Nachfolger vormerken zu lassen.
Brauche ich für den Kaufvertrag einen Notar?
Kaufst du Anteile an einer GmbH, muss der Vertrag notariell beurkundet werden. Beim Kauf der Wirtschaftsgüter eines Einzelunternehmens ist das meist nicht nötig, außer es gehört ein Grundstück dazu. Prüfen lassen solltest du den Vertrag in jedem Fall von einem Anwalt mit Erfahrung in Unternehmenskäufen.
Wie lange sollte der bisherige Inhaber nach der Übergabe noch mitarbeiten?
Das hängt davon ab, wie stark Kunden, Bauträger und Team an ihm hängen. Viele Übergaben sehen einige Monate gemeinsamer Zeit vor, in denen er dich persönlich vorstellt. Umfang, Dauer und Vergütung gehören schriftlich in den Kaufvertrag.
Bin ich nach der Übernahme rentenversicherungspflichtig?
Wenn du als Inhaber mit deiner eigenen Qualifikation in die Handwerksrolle eingetragen bist, in der Regel ja, für die ersten 18 Jahre. Danach kannst du dich befreien lassen. Plane den Beitrag von Anfang an im Finanzplan ein.
Bekomme ich den Gründungszuschuss auch bei einer Übernahme?
Grundsätzlich ja, denn auch mit einer Übernahme nimmst du eine hauptberufliche Selbstständigkeit auf. Du brauchst Arbeitslosengeld I mit mindestens 150 Tagen Restanspruch, einen Businessplan und eine Tragfähigkeitsbescheinigung. Der Antrag muss vor dem Übergabetag gestellt sein, und die Agentur für Arbeit entscheidet nach Ermessen.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Seit 2021 habe ich rund 50 Gründungsvorhaben begleitet, als Dozent und Coach seit 2016 über 10.000 Menschen unterrichtet und gecoacht. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 1.10.2026
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.