Franchise gründen: Kosten, Vertrag & Förderung
Von Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater · geprüft am 1.10.2026
Du willst ein erprobtes Konzept nutzen und trotzdem selbst entscheiden. Wir prüfen System, Standort und Zahlen gemeinsam, bevor du unterschreibst.
- Wenig Eigenkapital? Für den KfW-Gründerkredit brauchst du kein Eigenkapital.
- Angst vor dem Vertrag? Mit einer klaren Prüfliste weißt du, welche Fragen du stellen musst.
- Keine Lust auf Papierkram? Businessplan, Finanzplan und Anträge machen wir zusammen.
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Kurz gesagt
Beim Franchise gründest du ein eigenes Unternehmen und nutzt Marke, Konzept und Know-how eines Franchisegebers. Dafür zahlst du meist eine Eintrittsgebühr und laufende Gebühren, oft als Anteil am Umsatz. Ein eigenes Franchisegesetz gibt es in Deutschland nicht. Prüfe deshalb Vertrag, Kapitalbedarf und Standort selbst. Für die Finanzierung kommen Bankkredite und der KfW-Gründerkredit infrage.
Eigenes Unternehmen
Du bist selbstständig, meldest dein Gewerbe an und trägst das Risiko für deinen Standort selbst.
Gebühren
Meist Eintrittsgebühr plus laufende Gebühren, oft vom Umsatz. Dazu kommen Werbe-, IT- oder Schulungsbeiträge.
Vertrag
Laufzeit, Gebietsschutz, Bezugspflichten und Regeln zum Vertragsende bestimmen deinen Spielraum über Jahre.
Standort
Das beste System trägt keinen schwachen Standort. Prüfe Nachfrage, Miete und Wettbewerb selbst.
Was bedeutet es, ein Franchise zu gründen?
Du gründest ein rechtlich selbstständiges Unternehmen und schließt einen Vertrag mit einem Franchisegeber. Er stellt Marke, Konzept, Schulung und oft Einkauf und Marketing. Du zahlst dafür Gebühren und hältst dich an die Standards des Systems. Gewinne und Verluste deines Betriebs liegen bei dir.
Was dir ein gutes System bringt
- erprobtes Konzept und bekannte Marke
- Schulung und Handbuch für den Alltag
- Einkaufskonditionen und zentrales Marketing
- Austausch mit anderen Partnern
Was du dafür abgibst
- laufende Gebühren, auch in schwachen Monaten
- wenig Freiheit bei Sortiment, Auftritt und Lieferanten
- lange Vertragslaufzeiten und Wettbewerbsverbote
- Abhängigkeit vom Ruf und von der Stabilität des Systems
Wie ähnliche Partnermodelle im Handel funktionieren, zeigen Tankstelle pachten und Handyshop eröffnen.
Welche Kosten kommen bei einem Franchise auf dich zu?
Die Eintrittsgebühr ist nur ein Teil. Dazu kommen Einrichtung, Umbau, Startwaren, Kaution und die laufenden Gebühren an das System. Erst wenn du alle Zahlungen zusammenrechnest und eine Reserve für die Anlaufzeit einplanst, siehst du deinen echten Kapitalbedarf. Die Höhe unterscheidet sich je nach Branche und System stark.
| Kostenart | Wann | Worauf du achtest |
|---|---|---|
| Eintrittsgebühr | einmalig bei Vertragsschluss | Was ist darin enthalten, etwa Schulung oder Eröffnungshilfe? |
| Investition in den Standort | vor der Eröffnung | Umbau, Einrichtung und Technik nach Vorgaben des Systems |
| Laufende Franchisegebühr | monatlich | meist Anteil am Umsatz, also auch bei geringem Gewinn fällig |
| Werbegebühr | monatlich | Was davon kommt deinem Standort zugute? |
| IT, Software, Schulungen | laufend | Pflichtprogramme und Kosten für neue Mitarbeitende |
| Bezugspflichten | laufend | Preise beim Systemlieferanten im Vergleich zum Markt |
| Reserve für die Anlaufzeit | erste Monate | Miete, Personal und Lebenshaltung bis zum stabilen Umsatz |
Welche Gebühren konkret anfallen, ergibt sich aus Vertragsentwurf und Systemunterlagen.
Wie du alle Posten in einen Plan bringst, zeigt der Finanzplan.
Was muss der Franchisegeber vor dem Vertrag offenlegen?
Ein eigenes Franchisegesetz gibt es in Deutschland nicht. Nach der Rechtsprechung muss der Franchisegeber dich aber vor Vertragsschluss über wesentliche Punkte wie Kapitaleinsatz und Risiken aufklären. Macht er Angaben zu Umsätzen oder Rentabilität, müssen sie stimmen. Fordere Unterlagen schriftlich an und vergleiche sie mit dem, was andere Partner erzählen.
- Anzahl der Partner, Neueröffnungen und Schließungen der letzten Jahre
- Zahlen vergleichbarer Betriebe: Umsatz, Kosten und Ergebnis
- nötiges Eigenkapital und Gesamtinvestition
- Leistungen des Systems: Schulung, Betreuung, Marketing, Einkauf
- Jahresabschlüsse des Franchisegebers
- den vollständigen Vertragsentwurf mit allen Anlagen
Gut zu wissen
Worauf achtest du im Franchisevertrag?
Lies den Vertrag als Teil deines Geschäftsmodells. Laufzeit, Gebiet, Gebühren und Bezugspflichten entscheiden über deine Marge. Die Regeln zum Vertragsende bestimmen, ob du später aussteigen oder verkaufen kannst. Lass den Vertrag vor der Unterschrift von einer Anwältin oder einem Anwalt mit Erfahrung im Franchiserecht prüfen.
| Klausel | Was du klärst |
|---|---|
| Laufzeit und Verlängerung | Wie lange bist du gebunden, und unter welchen Bedingungen verlängert sich der Vertrag? |
| Gebietsschutz | Darf der Franchisegeber in deiner Nähe weitere Standorte oder Onlineverkauf anbieten? |
| Bezugspflichten | Bei wem musst du einkaufen, und zu welchen Preisen? |
| Kündigung | Wann darf welche Seite kündigen, und was kostet ein vorzeitiger Ausstieg? |
| Wettbewerbsverbot | Was darfst du nach Vertragsende beruflich tun? |
| Verkauf des Betriebs | Darfst du deinen Standort an einen Nachfolger übergeben? |
Widerruf und Scheinselbstständigkeit
Wie prüfst du, ob dein Standort das Konzept trägt?
Verlass dich nicht allein auf die Standortanalyse des Systems. Zähle selbst, wie viele Menschen vorbeikommen, schau dir die Konkurrenz an und rechne aus, wie viele Kunden du pro Tag brauchst. Erst wenn die Miete im Verhältnis zum realistischen Umsatz passt, lohnt sich die Unterschrift unter Miet- und Franchisevertrag.
- Einzugsgebiet: Wer wohnt und arbeitet in der Nähe, und passt das zur Zielgruppe des Systems?
- Frequenz: zu verschiedenen Tageszeiten selbst zählen.
- Wettbewerb: Wer bietet Ähnliches im Umkreis an?
- Mietvertrag: Laufzeit passend zum Franchisevertrag, Umbaukosten und Verlängerungsoption klären.
- Personal: Findest du vor Ort genug Mitarbeitende?
Wie finanzierst du ein Franchise?
Meist mit einer Mischung aus Eigenkapital, Bankkredit und Förderkredit. Viele Systeme arbeiten mit Banken zusammen, die das Konzept schon kennen. Der ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW steht auch Franchise-Gründern offen. Den Antrag stellst du über deine Hausbank, die das Vorhaben prüft und den Kredit nicht vergeben muss.
Eigenkapital
Bank und KfW
Gründungszuschuss
Das Exposé des Franchisegebers ersetzt keinen eigenen Businessplan. Die Bank will sehen, dass du die Zahlen für deinen Standort verstanden hast. Wie das geht, steht unter Businessplan erstellen.
Welche Schritte führen zum eigenen Franchise-Betrieb?
Zuerst klärst du, was du willst und was du einbringen kannst. Dann vergleichst du Systeme, prüfst Unterlagen und Standort und rechnest deinen Fall durch. Erst danach folgen Vertrag, Finanzierung und Gewerbeanmeldung. Wer den Gründungszuschuss nutzen will, stellt den Antrag, bevor er die Selbstständigkeit aufnimmt.
- 1
Eigene Ziele klären
Branche, Arbeitszeit, Kapital und Region festlegen. - 2
Systeme vergleichen
Unterlagen anfordern, Partner befragen, im Betrieb mitarbeiten. - 3
Standort prüfen
Nachfrage, Miete und Wettbewerb selbst bewerten. - 4
Businessplan und Finanzplan
Mit deinen eigenen Annahmen für deinen Standort. - 5
Vertrag prüfen lassen
Anwaltliche Prüfung vor der Unterschrift. - 6
Finanzierung und Förderung
Kredit und Förderung beantragen, bevor du startest. - 7
Gewerbe und Finanzamt
Gewerbe anmelden und innerhalb eines Monats den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung über ELSTER einreichen. Details unter Gewerbe anmelden.
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
Welche Förderung passt zu dir?Der Gründungsnavigator zeigt es dir in 2 Minuten, kostenlos und ohne Anmeldung.AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditEine eigene Förderung nur für Franchise-Gründungen gibt es nicht. Franchise-Gründer können aber dieselben Wege nutzen wie andere Gründer.
Der ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW finanziert laut KfW bis zu 200.000 Euro, Eigenkapital ist dafür nicht erforderlich (Stand Februar 2026). Übernimmst du einen bestehenden Franchise-Betrieb, lies auch Firma übernehmen.
Wie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten siehst du, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
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Häufige Fragen: Franchise gründen
Ist ein Franchise sicherer als eine eigene Gründung?
Ein erprobtes System nimmt dir viele Anfängerfehler ab, ersetzt aber keine eigene Prüfung. Standort, Team, Finanzierung und der Vertrag entscheiden, ob es bei dir funktioniert. Eine bekannte Marke ist kein Versprechen für Umsatz.
Brauche ich Branchenerfahrung für ein Franchise?
Nicht immer. Viele Systeme schulen Quereinsteiger und achten mehr auf Unternehmergeist als auf Fachwissen. Prüfe trotzdem, ob dir der Alltag liegt, und arbeite wenn möglich ein paar Tage in einem bestehenden Betrieb des Systems mit.
Kann ich ein Franchise nebenberuflich führen?
Das hängt vom System ab. Viele Franchisegeber verlangen, dass du den Betrieb selbst und in Vollzeit führst. Steht das im Vertrag, ist ein nebenberuflicher Start meist ausgeschlossen. Frag das früh, bevor du Zeit in die Prüfung steckst.
Darf mir der Franchisegeber die Verkaufspreise vorschreiben?
Feste Verkaufspreise darf er in der Regel nicht vorgeben, das verbietet das Kartellrecht. Unverbindliche Preisempfehlungen und Höchstpreise sind dagegen üblich. Bei Aktionen des ganzen Systems lohnt ein genauer Blick in den Vertrag.
Kann ich einen bestehenden Franchise-Betrieb übernehmen?
Ja, viele Systeme vermitteln Betriebe, deren Partner aufhören. Dann gelten zusätzlich die Regeln einer Übernahme: Kaufpreis nach Ertrag, Prüfung der Zahlen und Übergang der Mitarbeitenden. Der Franchisegeber muss dem Wechsel in der Regel zustimmen.
Wer haftet, wenn das System scheitert?
Du haftest für deinen Betrieb selbst, also für Miete, Kredite und Personal. Geht der Franchisegeber in die Insolvenz, laufen diese Verträge weiter. Deshalb gehören die Zahlen des Franchisegebers zu deiner Prüfung, nicht nur die Werbeunterlagen.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Seit 2021 habe ich rund 50 Gründungsvorhaben begleitet, als Dozent und Coach seit 2016 über 10.000 Menschen unterrichtet und gecoacht. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 1.10.2026
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.