Friseursalon übernehmen: Kaufpreis, Team & Finanzierung
Von Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater · geprüft am 1.10.2026
Du willst nicht bei null anfangen. Den Salon übernehmen wir gemeinsam vorbereitet: Kaufpreis prüfen, Team halten, Finanzierung sichern.
- Kein Meisterbrief? Altgesellenregelung oder angestellter Meister gehen auch bei einer Übernahme.
- Wenig Eigenkapital? Für den KfW-Gründerkredit brauchst du kein Eigenkapital.
- Angst, zu viel zu zahlen? Mit den Zahlen der letzten Jahre rechnen wir nach, was der Salon verdient.
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Kurz gesagt
Wer einen Friseursalon übernimmt, startet mit Kundschaft, Team und Einrichtung. Du brauchst trotzdem eine eigene Eintragung in die Handwerksrolle, also Meisterbrief, Altgesellenregelung oder einen angestellten Meister. Der faire Preis richtet sich vor allem danach, was der Salon künftig verdient. Die Mitarbeitenden gehen in der Regel mit über. Bist du arbeitsuchend gemeldet, kann ein AVGS-Gründungscoaching die Vorbereitung übernehmen, ohne dass es dich etwas kostet.
Start mit Umsatz
Kundschaft, Team und Einrichtung sind da. Dafür zahlst du einen Kaufpreis.
Meisterpflicht bleibt
Der Meisterbrief der Vorgängerin geht nicht mit über. Du brauchst eine eigene Eintragung.
Team geht mit
Nach § 613a BGB gehen Arbeitsverhältnisse in der Regel auf dich über.
Genau prüfen
Zahlen, Mietvertrag, Kundenbindung und Steuern vor der Unterschrift prüfen lassen.
Lohnt es sich, einen Friseursalon zu übernehmen statt neu zu gründen?
Oft ja, wenn der Salon gut läuft und der Preis stimmt. Du sparst Umbau und Einrichtung und hast vom ersten Tag an Umsatz. Das Risiko liegt woanders: Kundschaft hängt im Friseurhandwerk stark an Personen. Gehen die Vorgängerin oder Top-Stylisten, können Stammkunden mitgehen. Das musst du vor dem Kauf einschätzen.
Was für eine Übernahme spricht
- Umsatz und Stammkunden ab dem ersten Tag
- Eingespieltes Team und vorhandene Einrichtung
- Echte Zahlen der Vorjahre statt reiner Prognose für die Bank
Worauf du achten musst
- Kunden kommen wegen der Person, nicht wegen des Salons
- Investitionsstau bei Waschplätzen, Lüftung oder Technik
- Mietvertrag läuft aus oder der Vermieter stimmt nicht zu
Brauche ich einen Meisterbrief, um einen Friseursalon zu übernehmen?
In der Regel ja, denn auch für einen übernommenen Salon brauchst du die Eintragung in die Handwerksrolle. Die Eintragung der Vorgängerin geht nicht auf dich über. Ohne eigenen Meisterbrief helfen die Altgesellenregelung, eine Ausnahmebewilligung oder eine angestellte Meisterin als Betriebsleiterin. Kläre das mit der Handwerkskammer, bevor du den Kaufvertrag unterschreibst.
- Meisterbrief im Friseurhandwerk oder gleichwertiger Abschluss
- Altgesellenregelung nach § 7b HwO: mindestens 6 Jahre Berufserfahrung, davon 4 in leitender Stellung
- Ausnahmebewilligung nach § 8 HwO im Einzelfall
- Angestellte Meisterin oder angestellter Meister als Betriebsleitung, etwa aus dem bestehenden Team
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Was ist ein Friseursalon wert?
Entscheidend ist, was der Salon künftig nachhaltig verdient, nachdem du dir einen angemessenen eigenen Lohn abgezogen hast. Der Wert der Einrichtung ist eher die Untergrenze. Faustformeln nach Umsatz sind ungenau, weil sie Miete, Personal und Inhaberabhängigkeit nicht berücksichtigen. Viele Handwerkskammern bieten über ihre Betriebsberatung eine Bewertung an.
| Baustein | Was dahintersteckt | Worauf achten |
|---|---|---|
| Ertragswert | Gewinne der nächsten Jahre, abgeleitet aus den letzten drei bis fünf Jahren | Unternehmerlohn abziehen, Sondereffekte bereinigen |
| Substanzwert | Zeitwert von Einrichtung, Geräten und Ware | Alter und Zustand prüfen, nicht Neupreise |
| Kundenstamm | Teil des Ertragswerts, oft als Goodwill bezeichnet | Bleiben die Kunden ohne die Vorgängerin? |
| Investitionsbedarf | Was du in den ersten Jahren erneuern musst | Vom Preis abziehen oder einpreisen |
Wie die Verfahren funktionieren, steht unter Firmenwert berechnen.
Was muss ich vor dem Kauf eines Friseursalons prüfen?
Vor der Unterschrift prüfst du Zahlen, Verträge, Team und Zustand des Salons. Fachleute nennen das Due Diligence. Lass dir die Jahresabschlüsse oder Gewinnermittlungen der letzten Jahre zeigen und von einer Steuerberaterin prüfen. Ein Umsatzsprung kurz vor dem Verkauf oder ausgebliebene Investitionen sind Warnzeichen, die du hinterfragen solltest.
| Bereich | Was du dir zeigen lässt |
|---|---|
| Finanzen | Jahresabschlüsse, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Kassendaten |
| Kunden | Anteil der Stammkunden und bei wem sie Termine buchen |
| Team | Arbeitsverträge, Gehälter, Urlaubsansprüche, Kündigungsfristen |
| Mietvertrag | Restlaufzeit, Verlängerungsoption, Zustimmung zum Mieterwechsel |
| Zustand | Alter von Waschplätzen, Lüftung, Kasse und Elektrik |
| Steuern und Abgaben | Bescheinigungen über offene Steuern und Sozialabgaben |
Eine vollständige Liste findest du in der Checkliste zur Betriebsübernahme.
Was passiert mit dem Team, wenn ich den Salon übernehme?
Die Arbeitsverhältnisse gehen nach § 613a BGB in der Regel mit allen Rechten und Pflichten auf dich über. Eine Kündigung wegen der Übernahme ist unwirksam. Die Mitarbeitenden müssen in Textform informiert werden und können innerhalb eines Monats widersprechen. Wer bleibt, bringt oft seine Stammkunden mit, deshalb lohnt sich ein frühes Gespräch.
- Übernimm Gehälter, Urlaubsansprüche und Betriebszugehörigkeit in deine Planung.
- Sprich mit den wichtigsten Stylistinnen, bevor du unterschreibst, aber erst nach Absprache mit der Vorgängerin.
- Plane, wie du das Team hältst: klare Rollen, faire Bezahlung, eine Perspektive im Salon.
Gut zu wissen
Welche Risiken übernehme ich mit dem Salon?
Mehr als viele denken. Für bestimmte Steuern des Betriebs, etwa Umsatzsteuer und Lohnsteuer, haftest du nach § 75 AO für einen begrenzten Zeitraum vor der Übernahme mit. Führst du einen eingetragenen Firmennamen weiter, kann nach § 25 HGB eine Haftung für alte Schulden dazukommen. Auch Kundendaten darfst du nicht einfach mitkaufen.
Steuern
Firmenname
Kundendaten
Mietvertrag
Wie finanziere ich die Übernahme eines Friseursalons?
Meist mit einer Kombination: ein Förderkredit über die Hausbank, etwas Eigenkapital und oft ein Teil, den die Verkäuferin stundet. Fehlen Sicherheiten, kann eine Bürgschaftsbank einen Teil des Kreditrisikos übernehmen. Wichtig ist, Kaufpreis, erste Investitionen und Betriebsmittel zusammen zu planen, damit nach dem Kauf noch Luft bleibt.
Förderkredit
Bürgschaftsbank
Verkäuferdarlehen
Welche Programme speziell für Übernahmen gibt es, steht unter Förderung für Unternehmensübernahmen.
Wie läuft die Übernahme eines Friseursalons ab?
Vom ersten Gespräch bis zur Übergabe vergehen meist mehrere Monate. Am Anfang stehen Vertraulichkeit und erste Zahlen, dann folgen Prüfung, Preisverhandlung und Finanzierung. Erst wenn Bank, Vermieter und Handwerkskammer mitspielen, unterschreibst du. Danach begleitet dich die Vorgängerin idealerweise eine Weile im Salon, damit Kunden und Team den Wechsel mitgehen.
- 1
Salon finden
Über nexxt-change, die Börse der Handwerkskammer oder persönliche Kontakte. - 2
Erstgespräch und Vertraulichkeit
Vertraulichkeitsvereinbarung unterschreiben, erste Kennzahlen ansehen. - 3
Prüfung und Preis
Zahlen, Verträge und Zustand prüfen, Kaufpreis auf Basis des Ertrags verhandeln. - 4
Businessplan und Finanzierung
Bankgespräch und Förderanträge vor der Übernahme. Wie das geht, steht unter Businessplan erstellen. - 5
Vertrag und Anmeldungen
Kaufvertrag, Handwerksrolle, Gewerbe, Finanzamt und BGW. - 6
Übergabe
Gemeinsame Zeit mit der Vorgängerin, Kunden persönlich vorstellen, Team einbinden.
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
Welche Förderung passt zu dir?Der Gründungsnavigator zeigt es dir in 2 Minuten, kostenlos und ohne Anmeldung.AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditMehrere Bundesländer zahlen eine Meistergründungsprämie auch für die Übernahme eines Handwerksbetriebs. Ob und in welcher Höhe es sie in deinem Bundesland gibt, erfährst du bei deiner Handwerkskammer.
Nach der Übernahme kann das BAFA mit der Förderung unternehmerischen Know-hows einen Teil der Kosten für eine Unternehmensberatung bezuschussen. Die Prüfung vor dem Kauf ist darüber nicht förderfähig. Aktuelle Bedingungen und Fördersätze nennt das BAFA.
Wie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten siehst du, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
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Häufige Fragen: Friseursalon übernehmen
Wie finde ich einen Friseursalon zum Übernehmen?
Gute Anlaufstellen sind die Unternehmensbörse nexxt-change und die Nachfolgebörse deiner Handwerkskammer. Viele Übergaben laufen aber still über Kontakte. Sag deiner Handwerkskammer, deinem Großhändler und Kolleginnen, dass du einen Salon suchst.
Kaufe ich den Salon oder die Firma?
Bei einem Einzelunternehmen kaufst du die Einrichtung, die Ware und den Kundenstamm, also einzelne Wirtschaftsgüter. Ist der Salon eine GmbH, kannst du auch die Anteile kaufen. Dann übernimmst du die Gesellschaft mit allen Verträgen und Altlasten, was eine gründlichere Prüfung verlangt.
Brauche ich für den Kaufvertrag einen Notar?
Für den Kauf eines Einzelunternehmens ist ein Notar in der Regel nicht vorgeschrieben. Anders ist es, wenn GmbH-Anteile oder eine Immobilie verkauft werden. Lass den Vertrag trotzdem vor der Unterschrift von einer Anwältin oder einem Anwalt prüfen.
Wie lange sollte die Übergabe mit der Vorgängerin dauern?
So lange, dass Stammkunden und Team dich kennenlernen. Oft sind das einige Wochen bis Monate. Regle im Vertrag, wie lange die Vorgängerin mitarbeitet, was sie dafür bekommt und ob sie danach in der Nähe einen neuen Salon eröffnen darf.
Bekomme ich den Gründungszuschuss auch bei einer Übernahme?
Ja, auch die Übernahme eines Betriebs gilt als Start in die Selbstständigkeit. Du brauchst Arbeitslosengeld I mit mindestens 150 Tagen Restanspruch, einen Businessplan und eine Tragfähigkeitsbescheinigung. Der Antrag muss vor der Übernahme gestellt sein, und es bleibt eine Ermessensleistung.
Kann ich das Gründungscoaching für die Übernahme kostenlos bekommen?
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen AVGS für ein Gründungscoaching ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist es für dich kostenfrei. Im Erstgespräch kläre ich mit dir, wie du den Gutschein ansprichst.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Seit 2021 habe ich rund 50 Gründungsvorhaben begleitet, als Dozent und Coach seit 2016 über 10.000 Menschen unterrichtet und gecoacht. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 1.10.2026
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In 10 Minuten bekommst du Klarheit, wo du stehst und was bei Businessplan, Finanzierung und Förderung als Nächstes sinnvoll ist. Danach weißt du, ob und wie ich dich begleiten kann.
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.