Friseursalon übernehmen
Die Neugründung eines Salons kostet Kaution, Umbau und monatelanges Warten auf Stammkunden. Die Übernahme ist die clevere Alternative – du startest ab Tag eins mit Umsatz, eingespieltem Team und voll ausgestatteter Fläche. Aber Vorsicht: Ein Friseursalon ist extrem inhaberabhängig. Wir zeigen dir, wie du den wahren Wert berechnest und Stammkunden sicherst.
Warum der Salons-Kauf oft die bessere Wahl ist
Du kaufst nicht nur Stühle und Spiegel – du kaufst einen laufenden Betrieb mit Stammkunden und eingespieltem Team.
Sofortiger Umsatz
Ab Tag eins generiert der Salon Einnahmen. Kein monatelanges Warten auf die ersten Stammkunden wie bei einer Neugründung.
Eingespieltes Team
Erfahrene Stylisten, die den Salon kennen, sind das wertvollste Asset – und sie bringen ihre Stammkunden mit.
Bessere Bankfähigkeit
Historische BWA-Daten der letzten 3–5 Jahre sind für Banken belastbarer als reine Prognosen – günstigere Konditionen.
Vollausgestatteter Salon
Waschanlagen, Stühle, Kassensystem und Warenbestand sind vorhanden. Du kaufst Zeit und vermeidest teure Erstinvestitionen.
Meisterpflicht: Geht es auch ohne Meisterbrief?
Das Friseurhandwerk ist zulassungspflichtig (Anlage A HwO) – aber es gibt drei legale Wege, auch ohne eigenen Meisterbrief zu übernehmen.
Altgesellenregelung (§ 7b HwO)
Mindestens 6 Jahre als Friseurgeselle, davon 4 Jahre in leitender Funktion (z. B. Salonleitung). Damit kannst du eine Ausübungsberechtigung bei der HWK beantragen.
Betriebsleiter mit Meisterbrief
Du kaufst und führst den Salon als Inhaber, stellst aber einen Friseurmeister als fachlich-technischen Betriebsleiter in Vollzeit ein. Kündigt er, musst du sofort Ersatz finden.
Ausnahmebewilligung (§ 8 HwO)
In seltenen Härtefällen (z. B. plötzlicher Tod des Inhabers) kann die HWK eine befristete Ausnahmebewilligung erteilen, bis du die Meisterprüfung nachgeholt hast.
Was ist ein Friseursalon wirklich wert?
Der Altinhaber sieht sein Lebenswerk, du siehst alte Trockenhauben. So berechnest du den fairen Kaufpreis.
| Komponente | Beschreibung | Hinweis |
|---|---|---|
| Substanzwert | Zeitwert von Stühlen, Waschanlagen, Kassen und Warenbestand | Absolute Preisuntergrenze |
| Ertragswert | Prognostizierte Jahresgewinne – Achtung: Disinvestition vor Verkauf prüfen | Entscheidende Kaufpreisbasis |
| Goodwill | Preis für Kundenstamm, Standort und Markenname | Nur gerechtfertigt bei echter Markenbindung |
| Richtwert | Ca. 40 % des durchschnittlichen Jahresumsatzes (letzte 3 Jahre) | Branchenüblicher Orientierungswert |
Goodwill-Warnung: Im Friseurhandwerk ist der Goodwill das größte Risiko. Wenn der Umsatz im letzten Jahr vor dem Verkauf plötzlich stark gestiegen ist, liegt das oft an Disinvestition – der Inhaber hat nicht mehr investiert, um die Zahlen zu schönen. Lass die Bücher der letzten 3 Jahre von einem Steuerberater prüfen.
Die 3 größten Risiken bei der Salon-Übernahme
Diese Faktoren musst du vor der Unterschrift zwingend prüfen – sonst kaufst du leere Stühle.
Inhaberabhängigkeit (Goodwill-Falle)
Wenn Kunden nur wegen der Altinhaberin kommen, kaufst du leere Stühle. Hoher Goodwill ist nur gerechtfertigt, wenn der Salon als Marke funktioniert – nicht als 'One-Woman-Show'.
Team-Fluktuation
Kündigen Top-Stylisten nach der Übernahme, nehmen sie ihre Stammkunden mit. Frühzeitige, diskrete Gespräche und Perspektiven sind entscheidend.
Mietvertrag & Hygieneauflagen
Der Vermieter muss dir den Mietvertrag nicht zu gleichen Konditionen überlassen. Unterschreibe nie, bevor du eine verbindliche Zusage hast. Alte Salons haben oft Investitionsstau bei Belüftung und Waschplätzen.
Finanzierung der Friseursalon-Übernahme
Ein Salon kostet zwischen 30.000 € und 150.000 €. Hinzu kommen Rebranding und Betriebsmittel. Diese Instrumente helfen.
KfW ERP-Gründerkredit
Bis 100.000 €, davon bis 30.000 € für Betriebsmittel – zinsgünstiger als normale Ratenkredite
Hausbank-Darlehen
Standardweg; Eigenkapital von 10–20 % empfohlen, Finanzierungsplan und Businessplan erforderlich
Bürgschaftsbank
Übernimmt bis zu 80 % des Kreditrisikos – oft in Kooperation mit der Handwerkskammer
Verkäuferdarlehen (Earn-out)
Altinhaber stundet Teil des Kaufpreises – senkt Liquiditätsbelastung in den ersten Jahren
Landesförderprogramme
LfA Bayern, IBB Berlin, NRW.BANK u. a. – je nach Bundesland ergänzende Mittel
BAFA-Beratungsförderung
50–80 % Zuschuss für Beratungskosten (Due Diligence, Businessplan, Übernahmeverhandlung)
Der Übernahme-Prozess beim Friseursalon
Salon finden
nexxt-change.org, HWK-Nachfolgebörse oder diskreter Kontakt zur Handwerkskammer als Übernahmeinteressent.
Erstgespräch & NDA
Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen, erste Kennzahlen (BWA, Umsatz, Mitarbeiterzahl) sichten.
Due Diligence
Kundenbindung, Mietvertrag, Hygieneauflagen, Investitionsstau und Personalrisiken prüfen. Kaufpreis realistisch bewerten.
Finanzierung sichern
KfW-Antrag, Bürgschaft und ggf. Verkäuferdarlehen strukturieren. Bankgespräche führen.
Kaufvertrag & HWK-Eintragung
Notariellen Kaufvertrag abschließen, Betriebsleiter-Frage klären, Eintragung in die Handwerksrolle beantragen.
Übergabephase (3–6 Monate)
Gemeinsam mit dem Altinhaber im Salon – Kunden aktiv übergeben, Team binden, eigene Handschrift einbringen.
FAQ: Friseursalon übernehmen
Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an einen Steuerberater, Rechtsanwalt oder eine andere fachkundige Stelle. Alle Angaben ohne Gewähr.