Sanitätshaus eröffnen:Meister, Kassen & Kosten
Du willst Menschen mit den richtigen Hilfsmitteln versorgen. Meisterfrage, Präqualifizierung und Finanzierung deines Sanitätshauses klären wir gemeinsam.
- Kein Orthopädietechnik-Meister? Für den Handel brauchst du keinen, für die Werkstatt einen angestellten Meister.
- Hohe Investition? Für den KfW-Gründerkredit brauchst du kein Eigenkapital.
- Angst vor dem Kassen-Papierkram? Präqualifizierung und Vertragsbeitritt bereiten wir Schritt für Schritt vor.
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Kurz gesagt
Ein Sanitätshaus eröffnen kannst du als reiner Handel ohne Meisterbrief. Fertigst du Orthesen, Prothesen oder Bandagen nach Maß oder passt sie handwerklich an, brauchst du die Eintragung in die Handwerksrolle, denn Orthopädietechnik ist ein meisterpflichtiges Gesundheitshandwerk. Für Versorgungen auf Kassenrezept brauchst du in der Regel die Präqualifizierung nach § 126 SGB V und Verträge mit den Krankenkassen. Als Händler von Medizinprodukten hast du außerdem Pflichten nach der MDR.
Handel ohne Meister
Verkauf und Abgabe industriell gefertigter Hilfsmittel ist kein zulassungspflichtiges Handwerk.
Werkstatt mit Meister
Anfertigung und Anpassung gehören zum Orthopädietechniker-Handwerk nach Anlage A der Handwerksordnung.
Präqualifizierung
Nachweis für Kassenversorgungen, das Zertifikat gilt höchstens fünf Jahre.
Medizinprodukte
Als Händler prüfst du Kennzeichnung und Unterlagen und meldest Vorkommnisse an den Hersteller.
Brauche ich für ein Sanitätshaus einen Meister?
Das hängt davon ab, was du anbietest. Verkaufst du industriell gefertigte Hilfsmittel, ist das Handel und braucht keinen Meister. Fertigst du Orthesen, Prothesen oder Maßbandagen oder passt sie handwerklich an, gehört das zum Orthopädietechniker-Handwerk. Es steht in Anlage A der Handwerksordnung, die Altgesellenregelung gilt für dieses Gesundheitshandwerk nicht.
| Weg | Voraussetzung | Passt für |
|---|---|---|
| Meisterbrief | Meisterprüfung im Orthopädietechniker-Handwerk | den klassischen Weg mit eigener Werkstatt |
| Studium (§ 7 Abs. 2 HwO) | Hochschulabschluss in passender Fachrichtung, Anerkennung durch die Kammer | Absolventen entsprechender Studiengänge |
| Ausnahmebewilligung (§ 8 HwO) | Nachweis meistergleicher Kenntnisse im Einzelfall | Sonderfälle |
| Betriebsleiter | angestellter Meister, der die Werkstatt tatsächlich fachlich leitet | Gründer ohne eigene Qualifikation |
| nur Handel | keine Eintragung in die Handwerksrolle | Sanitätshaus ohne eigene Werkstatt |
Gut zu wissen
Was ist die Präqualifizierung nach § 126 SGB V?
Mit der Präqualifizierung weist du nach, dass dein Betrieb Hilfsmittel fachgerecht abgeben und anpassen kann. Eine akkreditierte Präqualifizierungsstelle prüft räumliche, sachliche und personelle Anforderungen für jeden Versorgungsbereich, den du anbieten willst. Das Zertifikat gilt höchstens fünf Jahre und ist in der Regel Voraussetzung, um Verträgen mit den Krankenkassen beizutreten.
- Räume: zum Beispiel ein abgetrennter Bereich für Beratung und Anprobe, je nach Versorgungsbereich eine Werkstatt.
- Ausstattung: Mess- und Anpassmittel, die die Kriterien für deine Produktgruppen verlangen.
- Personal: eine fachliche Leitung mit passender Qualifikation, die erreichbar ist und die Versorgung verantwortet.
Welche Qualifikation die fachliche Leitung braucht, unterscheidet sich nach Versorgungsbereich. Für handwerkliche Versorgungen ist das in der Regel ein Meister, für manche Produktgruppen genügen andere Gesundheitsberufe wie Physio- oder Ergotherapie. Die Gebühren der Präqualifizierungsstellen liegen je nach Umfang meist bei einigen hundert Euro.
Wie rechnest du Hilfsmittel mit den Krankenkassen ab?
Nach der Präqualifizierung trittst du den Verträgen nach § 127 SGB V bei, die Verbände mit den Kassen geschlossen haben. Grundlage jeder Versorgung ist in der Regel eine ärztliche Verordnung. Du berätst vor der Versorgung, welche Hilfsmittel geeignet und notwendig sind, informierst über Mehrkosten und lässt dir die Beratung schriftlich bestätigen.
- 1
Institutionskennzeichen
IK bei der ARGE IK beantragen, Ablauf unter IK-Nummer beantragen. - 2
Verträgen beitreten
Mit dem Zertifikat den Verträgen der Kassen oder Kassenverbände für deine Produktgruppen beitreten. - 3
Versorgen und dokumentieren
Verordnung prüfen, je nach Vertrag Kostenvoranschlag einreichen, Beratung schriftlich festhalten. - 4
Abrechnen
Elektronisch nach § 302 SGB V, selbst oder über ein Abrechnungszentrum.
Die Verträge verlangen in der Regel, dass du eine Versorgung ohne Aufzahlung anbietest. Wünschen Kunden ein höherwertiges Produkt, tragen sie die Mehrkosten selbst.
Welche Pflichten hast du nach der MDR?
Als Händler von Medizinprodukten prüfst du nach Art. 14 MDR vor der Abgabe, ob CE-Kennzeichnung, Kennzeichnung und Gebrauchsanweisung stimmen. Du lagerst und transportierst Produkte nach den Vorgaben des Herstellers und gibst Beschwerden und Vorkommnisse an ihn weiter. Fertigst du Sonderanfertigungen nach Maß, bist du selbst Hersteller mit eigenen Dokumentationspflichten.
| Rolle | Wichtigste Pflichten |
|---|---|
| Händler | Kennzeichnung, Unterlagen und CE prüfen, richtig lagern, Beschwerden und Vorkommnisse an den Hersteller melden, Rückverfolgbarkeit sicherstellen |
| Hersteller von Sonderanfertigungen | Erklärung nach Anhang XIII MDR je Produkt, Dokumentation mindestens zehn Jahre aufbewahren, Qualitätssicherung in der Werkstatt |
Kurzüberblick nach der EU-Medizinprodukteverordnung (MDR). Welche Anzeige- und Meldepflichten zusätzlich gelten, erfährst du bei Innung, Fachverband oder der zuständigen Landesbehörde.
Welche Bereiche kann ein Sanitätshaus abdecken?
Typische Bereiche sind Bandagen und Kompressionsstrümpfe, Reha-Technik wie Rollstühle und Pflegebetten, Orthopädietechnik nach Maß und Homecare-Versorgungen etwa bei Stoma oder Wundversorgung. Jeder Bereich hat eigene Anforderungen an Räume und Personal. Viele Gründer starten mit wenigen Bereichen und einem Sortiment für Selbstzahler und bauen danach aus.
| Bereich | Beispiele | Voraussetzung |
|---|---|---|
| Handel und Selbstzahler | Gesundheitsschuhe, Alltagshilfen, Pflegeprodukte | Gewerbe, kein Meister |
| Bandagen und Kompression | konfektionierte Bandagen, Kompressionsstrümpfe | Präqualifizierung, geschulte fachliche Leitung |
| Reha-Technik | Rollatoren, Rollstühle, Pflegebetten | Präqualifizierung, Lieferung, Einweisung und Wartung |
| Orthopädietechnik | Orthesen und Prothesen nach Maß | Eintragung in die Handwerksrolle, Werkstatt |
| Homecare | Stoma, Inkontinenz, Wundversorgung | Präqualifizierung, oft Fachpersonal aus der Pflege |
Die genauen Anforderungen je Versorgungsbereich stehen in den Kriterien des GKV-Spitzenverbands zur Präqualifizierung.
Was kostet es, ein Sanitätshaus zu eröffnen?
Für ein kleines Sanitätshaus mit Handel und Anproberaum rechnest du grob mit 60.000 bis 150.000 Euro. Mit eigener Werkstatt für Orthopädietechnik und Reha-Lager kann es deutlich mehr werden. Den größten Teil machen Ladenbau, Warenbestand, Ausstattung und die Reserve aus, bis die Kassen zahlen. Gebrauchte Ausstattung und ein schmales Startsortiment senken den Bedarf.
| Kostenposition | grober Richtwert |
|---|---|
| Ladenbau, Einrichtung und Anproberaum | 20.000 – 50.000 € |
| Warenbestand und Erstausstattung | 15.000 – 40.000 € |
| Werkstatt für Orthopädietechnik, falls geplant | zusätzlich, stark abhängig von Maschinen |
| Lieferfahrzeug für Reha-Technik | 10.000 – 30.000 € oder Leasing |
| Präqualifizierung, Software, Kasse, Website | 3.000 – 10.000 € |
| Mietkaution und Marketing zum Start | 5.000 – 10.000 € |
| Liquiditätsreserve | 10.000 – 25.000 € |
Grobe Richtwerte, stark abhängig von Standort, Sortiment und Werkstatt. Eine belastbare Branchenstatistik gibt es dafür nicht.
Wie du Wareneinsatz, Personal und Zahlungsziele der Kassen durchrechnest, zeigt Finanzplan erstellen.
Welche Anmeldungen braucht ein Sanitätshaus?
Ein Sanitätshaus ist ein Gewerbe. Du meldest es beim Gewerbeamt an, bei reinem Handel wirst du Mitglied der IHK, mit Werkstatt trägst du dich zusätzlich in die Handwerksrolle ein. Danach folgen Finanzamt, Berufsgenossenschaft und Institutionskennzeichen. Viele Hilfsmittel wie Rollstühle oder orthopädische Hilfsmittel haben den ermäßigten Umsatzsteuersatz, für andere Produkte gilt der volle Satz.
- Gewerbeanmeldung, bei Werkstatt Eintragung in die Handwerksrolle bei der Handwerkskammer.
- Fragebogen zur steuerlichen Erfassung über ELSTER innerhalb eines Monats.
- Anmeldung bei der Berufsgenossenschaft innerhalb einer Woche.
- Umsatzsteuersätze je Produktgruppe mit der Steuerberatung klären.
Wie die Anmeldung abläuft, steht unter Gewerbe anmelden. Ein verwandtes Gesundheitshandwerk mit ähnlichen Kassenregeln beschreibt Hörakustiker selbstständig. Weitere Gesundheitsberufe findest du unter Selbstständig im Gesundheitsbereich.
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditFür den Meisterkurs gibt es Aufstiegs-BAföG: 50 Prozent der Lehrgangs- und Prüfungsgebühren als Zuschuss, nach bestandener Prüfung wird die Hälfte des Restdarlehens erlassen. Gründest du innerhalb von drei Jahren nach dem Kurs einen eigenen Betrieb und führst ihn mindestens drei Jahre im Haupterwerb, wird das Restdarlehen auf Antrag ganz erlassen.
Bayern zahlt keine Meistergründungsprämie, aber den Meisterbonus von 3.000 Euro für die bestandene Meisterprüfung, wenn du sie in Bayern ablegst und dort wohnst oder arbeitest. Mehr unter Gründungsförderung Bayern.
Wie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten klären wir, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
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Häufige Fragen: Sanitätshaus eröffnen
Kann ich als Physiotherapeut ein Sanitätshaus eröffnen?
Ja. Den Handel kannst du ohne weitere Voraussetzungen betreiben. Für manche Versorgungsbereiche kann deine Ausbildung als fachliche Leitung in der Präqualifizierung ausreichen. Für die handwerkliche Anfertigung von Orthesen oder Prothesen brauchst du dagegen einen Meister im Orthopädietechniker-Handwerk.
Kann ich ein Sanitätshaus nur online betreiben?
Der Verkauf an Selbstzahler funktioniert auch online. Für Versorgungen auf Kassenrezept verlangen die Kriterien der Präqualifizierung je nach Versorgungsbereich aber Räume, Beratung und oft eine persönliche Anpassung. Viele Gründer verbinden deshalb einen kleinen Laden mit einem Onlineshop.
Kann ich ein bestehendes Sanitätshaus übernehmen?
Ja, und das ist oft der leichtere Weg, weil Kundenstamm, Personal und Kassenverträge schon da sind. Kläre vorher, ob Präqualifizierung und Verträge weiterlaufen oder neu beantragt werden müssen. Die Arbeitsverhältnisse gehen bei einer Übernahme in der Regel mit über.
Darf ich mit Ärzten und Kliniken zusammenarbeiten?
Fachlicher Austausch ist erlaubt und sinnvoll. Verboten sind Vorteile für Ärzte, damit sie Patienten zu dir schicken, und Hilfsmitteldepots in Arztpraxen. Das regelt § 128 SGB V. Lass Kooperationsverträge mit Kliniken im Zweifel rechtlich prüfen.
Bin ich als Inhaber eines Sanitätshauses rentenversicherungspflichtig?
Betreibst du nur den Handel, in der Regel nicht. Bist du mit deiner eigenen Qualifikation als Orthopädietechniker in die Handwerksrolle eingetragen, bist du in der Regel für die ersten 18 Jahre pflichtversichert. Den Beitrag solltest du dann von Anfang an im Finanzplan berücksichtigen.
Bekomme ich für ein Sanitätshaus den Gründungszuschuss?
Wenn du Arbeitslosengeld I beziehst und bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch hast, kannst du ihn beantragen. Er ist eine Ermessensleistung. Du brauchst einen Businessplan und eine Tragfähigkeitsbescheinigung, und der Antrag muss vor dem Start gestellt sein.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Hauptberuflich selbstständig bin ich seit 2019, in der Gründungsberatung seit 2021. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 3.10.2026
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In 10 Minuten klären wir, wo du stehst und was bei Businessplan, Finanzierung und Förderung als Nächstes sinnvoll ist. Danach weißt du, ob und wie ich dich begleiten kann.
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.