Konkurrenzanalyse:Vorlage, Beispiel & Quellen
Du willst wissen, ob du gegen die Platzhirsche bestehst. Mit einer klaren Konkurrenzanalyse findest du deine Lücke und kannst sie belegen.
- Zu viel Konkurrenz? Konkurrenz zeigt Nachfrage. Wichtig ist, was die anderen schlechter machen.
- Keine Ahnung, wo du suchst? Karten-Suche, Bewertungen und Register reichen für den Anfang.
- Wenig Zeit? Drei bis fünf Wettbewerber in einer Tabelle genügen den meisten Gründungen.
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Kurz gesagt
Eine Konkurrenzanalyse vergleicht dein geplantes Angebot systematisch mit den Anbietern, an die sich deine Kunden heute wenden. Du suchst direkte und indirekte Wettbewerber sowie Ersatzlösungen, bewertest sie nach festen Kriterien wie Angebot, Preis, Standort und Kundenbewertungen und hältst alles in einer Vergleichstabelle fest. Daraus leitest du deine Abgrenzung ab. Im Businessplan ist sie Teil des Kapitels Markt und Wettbewerb.
Finden
Direkte und indirekte Wettbewerber und die Ersatzlösung deiner Kunden.
Vergleichen
Feste Kriterien in einer Tabelle, damit du Anbieter fair gegenüberstellst.
Kunden zuhören
Bewertungen zeigen, was Kunden bei anderen vermissen.
Abgrenzen
Aus den Lücken wird dein Nutzenversprechen für Businessplan und Marketing.
Was ist eine Konkurrenzanalyse?
Eine Konkurrenzanalyse ist der systematische Vergleich deines Angebots mit den Anbietern, die um dieselben Kunden werben. Sie zeigt, wer welche Leistung zu welchem Preis anbietet, was Kunden dort schätzen oder kritisieren und wo eine Lücke für dich liegt. Sie ist ein Teil der Marktanalyse, schaut aber nur auf den Wettbewerb.
| Marktanalyse | Konkurrenzanalyse | |
|---|---|---|
| Frage | Gibt es genug zahlende Kunden? | Warum sollten sie bei mir kaufen und nicht woanders? |
| Blick auf | Zielgruppe, Marktgröße, Trends, Wettbewerb | einzelne Wettbewerber und Ersatzlösungen |
| Ergebnis | realistisches Umsatzpotenzial | Abgrenzung, Preisrahmen, Chancen |
Wie du Zielgruppe und Marktgröße bestimmst, steht unter Marktanalyse erstellen.
Wie findest du deine Konkurrenz?
Du findest deine Konkurrenz, indem du suchst wie ein Kunde. Gib deine Leistung und deinen Ort in Suchmaschine und Kartendienst ein, frag mögliche Kunden, wo sie heute kaufen, und schau in Branchenbücher und Bewertungsportale. Unterscheide dabei drei Gruppen: direkte Wettbewerber, indirekte Wettbewerber und Ersatzlösungen.
Direkte Wettbewerber
Indirekte Wettbewerber
Ersatzlösungen
Gut zu wissen
Welche Kriterien gehören in eine Konkurrenzanalyse?
In eine Konkurrenzanalyse gehören die Kriterien, nach denen deine Kunden entscheiden. Fast immer sind das Angebot, Preis, Qualität, Erreichbarkeit und Service. Dazu kommen Auftritt und Sichtbarkeit sowie die Meinung der Kunden aus Bewertungen. Wähle sechs bis zehn Kriterien und nutze sie für alle Anbieter gleich, damit der Vergleich fair bleibt.
- Angebot: Leistungen, Sortiment, Spezialisierung
- Preise: Einstiegspreis, Pakete, Zusatzkosten
- Zielgruppe: Wen sprechen sie an, wen lassen sie aus?
- Standort und Erreichbarkeit: Lage, Öffnungszeiten, Wartezeiten, Lieferung
- Auftritt: Website, Google-Unternehmensprofil, Social Media
- Kundenmeinung: Bewertungsnote, Anzahl, wiederkehrende Kritik
- Größe und Stärke: Mitarbeitende, seit wann am Markt, Rechtsform
Wie sieht eine Vorlage für die Konkurrenzanalyse aus?
Die einfachste Vorlage ist eine Vergleichstabelle: Kriterien in den Zeilen, Wettbewerber und dein eigenes Angebot in den Spalten. Trag zuerst Fakten ein, zum Beispiel Preise und Öffnungszeiten. Danach vergibst du für jedes Kriterium Punkte von eins bis fünf. So siehst du auf einen Blick, wo die anderen stark sind und wo du punkten kannst.
| Kriterium | Wettbewerber 1 | Wettbewerber 2 | Ersatzlösung | Dein Angebot |
|---|---|---|---|---|
| Angebot | ||||
| Preis | ||||
| Zielgruppe | ||||
| Erreichbarkeit | ||||
| Auftritt und Sichtbarkeit | ||||
| Bewertungen (Note, Anzahl, Kritik) | ||||
| Stärken | ||||
| Schwächen aus Kundensicht |
Vorlage zum Abschreiben in eine Tabellenkalkulation. Punkte von 1 (schwach) bis 5 (stark) je Kriterium ergänzen.
Bewerte dein eigenes Angebot ehrlich. Es muss nicht überall vorne liegen, aber bei den Kriterien, die deiner Zielgruppe am wichtigsten sind.
Wie sieht eine Konkurrenzanalyse im Beispiel aus?
Nimm ein erfundenes Beispiel: Eine Gründerin plant eine Fahrradwerkstatt in einer Kleinstadt. Sie vergleicht einen Fahrradhändler mit Werkstatt, einen mobilen Reparaturdienst aus dem Nachbarort und das Selbermachen mit Videoanleitung. Das Ergebnis zeigt eine klare Lücke: schnelle Termine für Pendler mit E-Bike, die ihr Rad im Alltag brauchen.
| Kriterium | Anbieter A: Händler mit Werkstatt | Anbieter B: mobiler Dienst | Selbermachen |
|---|---|---|---|
| Angebot | Verkauf, Reparatur, Leasing-Service (5) | einfache Reparaturen vor Ort (3) | kleine Arbeiten wie Schlauch, Bremsbeläge (2) |
| Preis | mittel (3) | höher wegen Anfahrt (2) | nur Material (5) |
| Termine | in der Saison mehrere Wochen Wartezeit (1) | flexibel, aber nur zwei Tage pro Woche im Ort (3) | sofort (5) |
| E-Bike-Kompetenz | hoch (5) | gering (2) | kaum möglich (1) |
| Bewertungen | gute Note, Kritik an Wartezeit (3) | wenige Bewertungen (2) | – |
| Lücke für die Gründerin | Expresstermine, Abhol- und Bringservice | feste Öffnungszeiten, E-Bike-Diagnose | Reparaturen, die Laien nicht schaffen |
Erfundenes Beispiel. Anbieter, Bewertungen und Punkte (in Klammern, 1 bis 5) sind ausgedacht und dienen nur der Veranschaulichung.
Aus dem Vergleich leitet die Gründerin ihr Nutzenversprechen ab: Reparatur innerhalb von 48 Stunden für Pendler, mit Abholung auf Wunsch. Ob das wirtschaftlich trägt, prüft sie anschließend im Finanzplan.
Welche Quellen nutzt du für die Konkurrenzanalyse?
Die meisten Informationen findest du kostenlos: auf Kartendiensten, in Branchenbüchern, auf Websites und in Bewertungen. Harte Fakten zu Firmen liefern das Handelsregister und das Unternehmensregister. Den besten Eindruck bekommst du aber vor Ort oder als echter Kunde. Notiere zu jeder Angabe Quelle und Datum, damit du sie später prüfen kannst.
| Quelle | Was du dort findest | Kosten |
|---|---|---|
| Kartendienste wie Google Maps | Anbieter in deiner Umgebung, Öffnungszeiten, Fotos, Bewertungen | kostenlos |
| Branchenbücher und Branchenverzeichnisse | weitere Anbieter, auch ohne eigene Website | kostenlos |
| Websites und Social Media | Leistungen, Preise, Zielgruppe, Auftritt | kostenlos |
| Bewertungsportale | was Kunden loben und kritisieren | kostenlos |
| Handelsregister (handelsregister.de) | Rechtsform, Eintragungsdatum, Geschäftsführung bei eingetragenen Firmen | seit August 2022 kostenlos |
| Unternehmensregister | offengelegte Jahresabschlüsse von GmbH, UG und anderen Kapitalgesellschaften, für Geschäftsjahre ab 2022 | Einsicht in offengelegte Abschlüsse kostenlos |
| Vor Ort und als Kunde | Atmosphäre, Wartezeit, Beratung, Preise im Alltag | Zeit, eventuell ein Einkauf |
Stand Oktober 2026. Sehr kleine Kapitalgesellschaften können ihre Bilanz hinterlegen statt offenlegen, sie ist dann nur auf Antrag gegen Gebühr erhältlich. Kleine Kapitalgesellschaften legen nur Bilanz und Anhang offen, keine Gewinn- und Verlustrechnung, Umsätze siehst du dort also meist nicht.
Wie gehört die Konkurrenzanalyse in den Businessplan?
Im Businessplan steht die Konkurrenzanalyse im Kapitel Markt und Wettbewerb, direkt nach Zielgruppe und Marktgröße. Dort nennst du die wichtigsten Wettbewerber mit Angebot und Preis, zeigst die Vergleichstabelle in kurzer Form und begründest deine Abgrenzung. Wer den Plan prüft, achtet darauf, dass deine Preise und Umsatzannahmen zum Wettbewerb passen.
- 1
Wettbewerber nennen
Drei bis fünf Anbieter und die wichtigste Ersatzlösung, jeweils mit kurzer Beschreibung. - 2
Vergleich zeigen
Eine kompakte Tabelle mit den Kriterien, die für deine Kunden zählen. - 3
Abgrenzung begründen
Was du anders oder besser machst, belegt mit Lücken aus dem Vergleich. - 4
Zahlen verbinden
Preise und erwartete Kundenzahl müssen zum Wettbewerb passen und im Finanzplan wieder auftauchen.
Den Aufbau des ganzen Plans findest du unter Businessplan erstellen, die Umsatzplanung unter Finanzplan erstellen.
Was machst du mit dem Ergebnis der Konkurrenzanalyse?
Mit dem Ergebnis schärfst du dein Angebot, deinen Preis und deine Werbung. Die Lücken, die du gefunden hast, werden zu deinem Nutzenversprechen. Der Preisvergleich zeigt dir den Rahmen, in dem du dich bewegen kannst. Und die Kritik an anderen Anbietern liefert dir die Worte, mit denen du deine Kunden ansprichst.
- Nutzenversprechen und Ertragsmechanik prüfen: Geschäftsmodell entwickeln
- Botschaften und Kanäle festlegen: Marketingstrategie entwickeln
- Preise im Rahmen des Wettbewerbs festlegen und mit deinen Kosten abgleichen
Gut zu wissen
Aus meiner Praxis
– Maximilian Rothenberger, IHK-zertifizierter Gründungsberater
Welche Förderung kommt für deine Gründung infrage?
Welche Förderung passt, hängt vor allem davon ab, ob du arbeitsuchend gemeldet bist, Arbeitslosengeld beziehst und was du investieren musst. Über jeden Antrag entscheidet die zuständige Stelle im Einzelfall.
AVGS-Gründungscoaching
Wenn du arbeitsuchend oder arbeitslos gemeldet bist, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ausstellen. Mit bewilligtem Gutschein ist das Gründungscoaching für dich kostenfrei.
AVGS-GründercoachingGründungszuschuss
Beziehst du Arbeitslosengeld I und hast bei der Gründung noch mindestens 150 Tage Anspruch, kannst du den Gründungszuschuss beantragen. Er ist eine Ermessensleistung und setzt Businessplan und Tragfähigkeitsbescheinigung voraus.
GründungszuschussFörderkredite
Für Investitionen und Betriebsmittel gibt es zinsgünstige Kredite, etwa den ERP-Gründerkredit der KfW über deine Hausbank. Eine Bank erwartet dafür einen schlüssigen Businessplan mit Finanzplan.
KfW-GründerkreditWie läuft das Gründungscoaching mit mir ab?
- 1
Kostenloser Gründungscheck
In 10 Minuten klären wir, wo du stehst und welcher nächste Schritt für dich sinnvoll ist.
- 2
Förderung klären
Ich sage dir, ob ein AVGS infrage kommt und wie du ihn bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter ansprichst.
- 3
Gemeinsam ausarbeiten
Geschäftsmodell, Businessplan und Finanzplan, online oder vor Ort, in deinem Tempo.
- 4
Sicher starten
Du hast vollständige Unterlagen für Bank und Agentur für Arbeit und einen klaren Plan für die ersten Monate.
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Häufige Fragen: Konkurrenzanalyse
Wie viele Wettbewerber sollte ich analysieren?
Für die meisten Gründungen reichen drei bis fünf direkte Wettbewerber, dazu die wichtigste Ersatzlösung. Wähle die Anbieter, an die sich deine Zielgruppe heute tatsächlich wendet. Eine lange Liste ohne Bewertung hilft weniger als ein genauer Blick auf wenige.
Was mache ich, wenn ich keine Konkurrenz finde?
Such breiter: Wie lösen deine Kunden das Problem heute, auch wenn es umständlich ist? Selbermachen, Verzicht oder ein ganz anderes Produkt sind ebenfalls Konkurrenz. Findest du wirklich nichts, prüfe kritisch, ob es genug zahlende Nachfrage gibt.
Darf ich bei der Konkurrenz als Kunde recherchieren?
Öffentlich zugängliche Informationen wie Websites, Preislisten und Bewertungen darfst du auswerten, und als echter Kunde darfst du natürlich einkaufen. Geschäftsgeheimnisse sind gesetzlich geschützt. Versuche nicht, interne Informationen unter falschem Vorwand zu bekommen.
Ist Konkurrenzanalyse dasselbe wie Wettbewerbsanalyse?
Ja, beide Begriffe meinen dasselbe: die systematische Untersuchung der Anbieter, mit denen du um Kunden konkurrierst. Im Businessplan heißt das Kapitel oft „Wettbewerb“ oder „Wettbewerbsanalyse“ und steht meist im Teil Markt und Wettbewerb.
Kann ich die Konkurrenzanalyse mit KI erstellen?
KI hilft beim Strukturieren, etwa beim Vorschlagen von Kriterien oder beim Zusammenfassen von Bewertungen. Fakten wie Preise, Leistungen und Standorte musst du aber selbst auf den Websites der Anbieter prüfen, weil KI-Tools Angaben erfinden oder veraltete Daten nutzen können.
Wie oft sollte ich meine Konkurrenzanalyse aktualisieren?
Vor der Gründung einmal gründlich, danach mindestens einmal im Jahr und immer dann, wenn ein neuer Anbieter auftaucht oder du Preise änderst. Ein kurzer Blick auf Bewertungen und Websites der wichtigsten Wettbewerber alle paar Monate genügt oft.
Über den Autor
IHK-zertifizierter Gründungsberater · B.Sc. Wirtschaftspsychologie
Hauptberuflich selbstständig bin ich seit 2019, in der Gründungsberatung seit 2021. Ich kenne Gründung mit ihren Höhen und Rückschlägen aus eigener Erfahrung, und genau das fließt in jede Beratung ein.
Inhalt geprüft am 2.10.2026
Du willst wissen, wie du dich von der Konkurrenz abhebst?
In 10 Minuten klären wir, wo du stehst und was bei Businessplan, Finanzierung und Förderung als Nächstes sinnvoll ist. Danach weißt du, ob und wie ich dich begleiten kann.
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Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts‑, Steuer‑ oder Finanzberatung. FoundingFits bietet keine Rechtsberatung oder Steuerberatung an. Für verbindliche Auskünfte wende dich bitte an eine Steuerberatung, eine Anwaltskanzlei oder eine andere zuständige Beratungsstelle. Alle Angaben ohne Gewähr.